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关键客户占客户总数的
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第15章(第1页)

孙兴顺穿西服打领带,一副职业经理人的装扮。陈夕穿休闲西服,脚踩小白鞋,从外在形象来看,身份气质确实比人矮一截。

陈夕暗悔:外在形象果然重要,临来前借双皮鞋好了。

“孙总,闪耀这一年展真是迅猛,之前我来那会儿只有两间办公室,现在咱把这一层都包下了,真厉害。”

陈夕主动与孙兴顺套近乎。

林奕然教过他:“三分销售七分舔,舔的好了才能签。”

之前就特么舔过林奕然,还没舔过客户。只要能挽回闪耀,这季度业绩就完成了,这次得好好舔,给这笑面虎舔上天。

“其实在你之前,澜海有销售找过我,当时闪耀还没搬科创中心,我们就在路边的小门市房里。”

孙兴顺回忆过去不免感慨,“5年前创建闪耀的人现在只剩我和老板,我亲眼鉴证了闪耀的展,一路走来真的挺不容易的。”

“是是,尤其前两年,大环境不好,很多加盟者不会投项目,您同行挺多挺不住的。”

陈夕看不懂他葫芦里卖的什么药,只能顺着说。

“确实,俞城原本有3家跟我们相同体量级的,疫情时都倒闭了。这一年我们展度迅猛,曾经在竞对的员工现在都来这儿上班了。”

孙兴顺说,“我们现在生意挺好,不过应该也没你们忙,陈经理忙起来一年不见人啊。”

陈夕听出话外音:这是埋怨我合作这一年没来,同时也是告诉我:俞城招商加盟行业闪耀现在是老大,以前闪耀听澜海的,现在澜海得听闪耀的。

“孙总见外了不是,我之前虽然人没到,但是一直想着咱们,每次加盟行业有什么平台政策,我都第一时间陈斌了。”

陈夕努力往回圆,继续舔,“闪耀在展最迅猛的时候与澜海合作,我这也算是咱们业务展突飞猛进的鉴证人,哈哈!”

二人你来我往几句话,孙兴顺听出陈夕这一年的变化,之前陈夕说话不拐弯来了就签单,这次开场寒暄在这套话呢。

“之前你们来找我的销售好像干了很多年,嘴皮子贼6,但是当时没跟他合作,就是觉着他太聪明,油奸耍滑的。”

孙兴顺意有所指。

陈夕揣着明白装糊涂:“没听您讲过之前的事儿,我记得我们合作那会儿,您说咱俩‘磁场合’。”

陈夕暗暗在桌子下面攥拳,憋着口气,心想:这笑面虎骂我油奸耍滑。

他这是看我之前没来,不重视闪耀,心里有火。没事儿,只要能签,骂就骂吧,骂也不能让我少块肉。

“你们考核什么,毛利?”

孙兴顺话锋一转,依旧笑着。

“不不,我们考核消费,只有您这边持续合作,我才能完成业绩。”

如果我说考核毛利,那我们双方的利益就会冲突,很难达成合作。

陈夕暗自捏了把汗,心想:这笑面虎处处给我挖坑。

孙兴顺寒暄过后开门见山道:“陈经理能给我多少返点啊?”

陈夕本以为俩人能周旋几轮,再套对方些话,没想到孙兴顺话题转的太快,自己完全无法控场,对方问什么说什么,让他开场来个大的。

他故意拖延时间与我见面,见面后又请我喝酸果汁,现在直接问返点,是想搞我心态啊!

林奕然说过:“在对方亮出底牌前,你说多少返点都是错。”

之前的谈话节奏都是孙兴顺来掌控,他问什么我说什么。我要夺回谈话的主动权,让他按照我的思路往下说。我要先与孙兴顺掰扯明白澜海相较于外地渠道公司的优势,再聊运营数据,最后谈返点政策。

要知道这一年变化的不仅仅是你们公司,我也变了。

陈夕又喝了口酸得要死的果汁,笑得如沐春风:“我能给出你意想不到的。”