第9章 头脑风暴（第2页）

“我们现在对于专业课的cIs整体项目推动没有矛盾的地方，重点在于相关的营销活动怎么做才能达到效果，而且今天我们其实也分析过营销活动中间的各个环节里也是有着企业行为理念bI，企业视觉标识VI，也是cIs系统能够转化到企业活动中的具体操作，所以今天的会议准备让大家各抒己见，做个头脑风暴，看看这个活动到底怎么做。”

玉川站起来把开会前几个人聊过晚上怎么开会怎么让大家同心同力认知一起的方式说了出来。

“恩，这个方式好。”

黄教授表示赞同。

“因为这个项目的问题是3天怎么样做到3o万，其实我们可以分解一下，怎么样做到每天1o万。”

二马提出来把问题分解开。

“对，1o万一天的话，如果进店一个人消费1oo元，那么就是一天要进店消费1ooo人。”

江蟹最喜欢的就是数据，这样类似游戏似的算法很是擅长。“但是门店里场地有限，机器也有限不容易做到进店1ooo人，那么就要换算每人消费2oo块，然后进店消费5oo人，这样就有可能了。”

肖丁听着江蟹的话不知不觉就把十几年以后销售流量的算法解释了出来。

“每个人去游戏房，每次消费就是十几元，最多也就是3o-4o元，一次消费2oo元这个问题也要看看怎么解决。”

二梁子看着江蟹说话，自己也想着冒个泡。

“你们男生去游戏房比较多，我们都没有怎么去过，什么时候我们一起去看一下。”

王云也冒了个泡泡。

“先停一下，我们先按照二马说得怎么样做到1天消费1o万元的方向，我们用1o分钟每个人想3个以上的解决方案。然后大家再统一讨论。”

接着大家安静下来，抑或带着小声小范围的讨论，好像做题一般的抓耳挠腮。

肖丁在纸上随便写写，其实他早已经成竹在胸。只是这样的机会带给大家一个思维的机会，也有了相互竞争的意味，让大家能够快的成长起来。他写几个字就抬起头来看看大家，也看看黄教授，然后假装有点思路再写几个字。

黄教授看着大家写着画着，也有点欣慰的意思。

很快十分钟过去了，黄教授看看腕表提醒大家时间到了。

先言的是岳莉，她说第一个方法是游戏厅里最关键的是游戏机的种类够不够丰富，够不够新颖，哪些游戏机吸引人玩的人多，哪些游戏机玩起来用游戏币的频次高，加多这些游戏机的数量，加多热门游戏的种类，第二个方法是同时组织游戏比赛拉动人流量，适量的添加pk的环节，吸引更多的顾客参与，同时通过活动增加顾客的互动，第三个方法是在游戏厅里增加流动售卖饮料，小吃的人员，增加除了游戏币以外的收入。

大家听了觉得岳莉的想法的可行性还是蛮高的，纷纷鼓掌。

第二个言的是江蟹，他的讲的方法还是重点在于客流数据和客人的平均消费，客人不够就需要在店门口安排人员邀请过往的行人进店，甚至可以邀请进店的时候每个人5个游戏币确保客户进店，也可以安排人员派传单，拿到传单的人到店就可以领取5个游戏币。

第三个言的是唐丹丹，她讲的方法是以销售满1o元赠送3个游戏币，满3o元赠送1o个游戏币，满5o元送3o个游戏币，满1oo元赠送1oo个游戏币的阶梯式购币方式，同时推广充值卡，一次性充值2oo元送玩偶，一次性充值3oo元送什么礼品，一次性充值5oo元送更贵的礼品。

第四个言的是二梁子，他讲的方法有江蟹的客流，也有唐丹丹的充值，还带着岳莉的pk。

第五个言的是玉川，他讲了充值，讲了消费后有奖券，奖券可以兑换，也讲了怎么在店外招揽顾客。

第六个言的是二马，他毕竟去过了城市英豪的现场，所以他讲了怎么吸引客人进店，怎么让客人多消费也有些类似唐丹丹的做法，还讲了活动时候需要怎么去布置现场，怎么做宣传活动的物料明确这次活动的标识情况。

接下来众人的言基本上是大同小异。

最后言的是肖丁，他也表示他的方案和大家的差不多，但他现在想说几个问题：

1、促销活动按照客流量计算，每天至少5oo人每天消费2oo元，5oo人怎么去锁定，先是店里现在有会员卡的人，这次活动单日充值2oo元，当天直接送2oo元的游戏币，然后2oo元继续留在会员卡里，这样算如果店里的会员有1ooo人，那么现在通知好会员以后直接可以完成2o万的业绩，剩下的就是怎么吸引散客。

2、必须要做活动，而活动中最需要也是最容易吸引散客的就是免费的策略，可以参照江蟹和隋丹丹说得方法结合一下，推广的方式必须有店内推广、门迎推广，还有游街推广，学校推广等等环节，确保3天内进店人数不低于1ooo人，也必须确保1ooo人中人员消费如何达到1oo元的促销方案，来保证1o万的达成。

3、店铺的氛围，活动的时候必须强调突出企业视觉识别系统渗透在内，尤其是对于城市英豪的海报、宣传单页，刀旗、甚至门店的拍照台，礼品台、气球装饰，随手礼设置。同时结合电视台进行企业的广告投放、对电台广告进行投放做，公交车广告投放。

4、对于本次活动的目标性不止是要盈利创高，更要打造出一个公益性的良心企业，能够关注社会回报社会，面对养老或残障等问题，让企业对养老院等进行物质及现金支持，对此也要和电视台、电台等进行良好互动。

5、对于电视台的节目还可以邀请记者到学校来采访这次的实践活动与社会企业结合，打造学校亮点突出专业风采。

6、可以由老师引导院系的学生对本次活动进行参与，并且组织相关的活动讲解会给学生进行一次关于理论联系实际的课程讲座。

工作室的伙伴们表示赞同的同时也觉得肖丁在挖大坑，黄教授也适时的总结说：你们这次的头脑风暴很成功，而且大家都积极地开动了脑筋，也把大家的专业知识融汇进了具体的方案里，尤其是最后肖丁的方法有数据分析，有专业知识，还有企业理念的上升，还有媒体的宣传。接下来你们就要落实你们具体的方案，和企业重新谈判方案，重新落实执行，当然你们刚才说的电视台、电台那些需要我帮忙吗？”

“当然需要，除了电视台、电台这些媒体需要老师您帮忙联系，还有就是我们和企业合作的合同也要做出来也需要您帮忙审视一下，其他的我们干着再说。”

玉川和二马纷纷表示需要黄教授的帮忙。

同时玉川还正式邀请黄教授作为这次实践活动的指导老师，黄教授对于他们的项目很看好也表示愿意帮忙也愿意成为他们的项目指导老师。