第13章 导演听清楚了么（第4页）

“哈，那你们是项目大卖挣不到钱，项目难卖你们也挣不到钱了呢？”

劳经理说。

“对啊，我们是真没挣到。”

话题又转到挣钱方面，各行各业都是以挣钱衡量业务水平，生活成本就是要钱，道德至高点，很多时候都是不必要的附加，当然不同的人对道德的理解也不尽相同，底线不一样，操作方式乃至达到的效果也都不一样。

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刚干中介时，带周义入门的领导说，人人都要买房，哪怕他现在不买，等到将来也会想买，等到他能买的时候，多半也会买，这是大环境的意识形态。等到周义理解这句话时，也看到了这句话所对应的人群，结婚要婚房，小孩上学要学区房，去旅游，也有人想要置办旅居房，工作稳定，还计划购置单间公寓的，还有些以买铺的方式替代将钱存入银行，银行的利息会变，不动产的价值也会变，但有铺的人，既可以抵押，还能同时招租，这就是不动产的厉害之处。

“房住不炒”

不仅仅是一项民生思想，也是一项民生策略，许多人因为财富水平的关系，有着多套房，里面的人也不全是炒房客，有的人可以当包租公包租婆，有的人可以创造自己秘密空间，有的人甚至会创造出朋友间的麻将会馆，房价的上涨下跌在于需求，还有这些真真实实存在的数据，房价有他们的一份功劳。

“今天带大家来看的是一套二手房！”

“不看新房么？”

韩舒妍说，她已经明白什么是新房，什么是二手房了。

周义第二次带着韩舒妍一家看房，因为上一次，周义从头说到尾，带的三个人，韩舒妍只是单纯的看客，表情浮夸，完全把周义辅助他们了解楼盘、户型的过程当作是一场表演，韩舒妍母亲，这里说好，那里说不错，这个地方提点意见，那个地方有更好的处理办法，他们二人的意见都不管用，关键的买房本人——韩舒妍的哥哥，点头，眨眼，问的内容也是物业费多少钱停车费怎么收这类鸡毛蒜皮，所以周义决定换一个方向。

“说是二手房，其实卖房的业主，连家门都没开过。”

“哈？”

他们进到小区，跟保安说明情况后，进入了小区，看到里面种种的生活场景，几个老人围在一方石桌下象棋，物业的大叔在修建花草，老人推着儿童车在社区的小道上漫步，楼上一个大叔坐在阳台光着膀子晒太阳，周义刻意放慢脚步，跟他们聊家常。

跟上次一样，周义的变相“见家长”

也跟着人，这一次不是置业顾问，而是公司的要求，到房源取景，拍短视频，以便布到短视频平台，这样既可以增加中介品牌的曝光度，也可以在网络渠道中掘新鲜客户。

对于这项操作，周义理解，却不支持，理解在于公司出钱找专业的人来干这个活，不支持在于自己的工作已经被干涉到了，跟韩舒妍的关系不是普通的中介和买房客户的关系，时不时说点俏皮话，是为了逗这一家子，结果公司安排的人“捡了个便宜”

。

他们走进楼栋大堂，进到电梯，周义拿着套房钥匙对准电梯内的此卡处，“滴”

的一声后，自动前往对应楼层。

“我们到了，16楼，属于这栋楼比较不错的楼层了，二手房的区别跟新房在于，新房可以选楼层，二手房，如果看不上这套，我们就得换小区再看有没有更合适的了。”

周义说着，一边五指并拢，指示众人向前走。

后面的拍摄团队，一直跟着，开着摄像机，还打着光。

“大哥，这边的拍摄团队拍摄，难免会收入人相，你这边方便入镜么？”

周义问了一下韩舒妍的哥哥，多年销售经验，让他有了先觉意识，案场里客户砸金蛋，也会有拍摄视频到朋友圈的，但有的客户看到镜头拍摄，就不自在，甚至怒生气，或因为职业职位关系，或出于个人习惯等等，无论什么原因，都要尊重之。

“最好还是不要把我放到画面里了。”

韩舒妍的哥哥道。

“好的。”

周义转身走两步，到后面的拍摄团队跟前，“我们既然拍摄，是公司要求，咱们不能拒绝，但客户的要求，咱们更应该尊重，这里面难免会拍到大哥，请你们在使用素材的时候注意剪掉，实在剪不掉，可以打马赛克，可以吧，拜托了。”

“哎，周大经理，你怎么不问问我？”

韩舒妍撒娇道，他已经不再像上次那样喊周义“小骗子”

“小乞丐”

了。

“你呀，无所谓啦。”