开户（第1页）

2010年10月，李亦安奉命筹建延城分行，2011年5月，延城分行开业。

开业后，财政性账户的开立旋即摆上案头。对于一家新开二级分行，这关乎经营，更关乎实力。于是，全员出海，“主席台”

挂帅市本级，各部门包片县和区，靠着仅有的二十多人，他们向最为艰难的营销阵地发起了冲锋。在这次战斗中，李亦安亲立军令状，剑指市级公积金账户。

“孙行长，你老兄原来在建行，公积金的情况应该熟悉些吧？”

周例会后，李亦安向副行长孙勇探询道。

“公积金账户最早在建行，后来又增加了工、农、中三家银行，总资金约有七十多亿”

，孙行长脱口而出，七十多亿，真让人垂涎欲滴啊，要知道，全市财政收入也就不到一百亿。“但好几年了，都没听说过新增户头！”

他叹了口气，又补充道。

“公积金中心主任是谁呀？”

还没等他说完，李亦安就追着问。

“李德，我和他认识，但也好久没碰过面了。”

孙行长答道。

“老哥，要不麻烦你先去跑一趟？帮咱们探探虚实。”

就这样，第一波火力侦察开始了。

没过几天，孙行长就传来了情报，户头不仅没增加，据说还要销减。这期间，李亦安一下也没闲着，了解到开户还需财政局审批，销减就是财政局的管理要求，看来，只能硬着头皮上了。

李亦安第一次到公积金中心，是一个风和日丽的上午。他刚踏进院门，就瞥到门头湛蓝蓝、亮闪闪的建行招牌，原来一楼大厅就是建行的一个网点，再步入大厅，一边矗着两台巨型的全功能存取款机，分别裹缠着其他银行的色彩标识。扑面而来的则是一位端庄有礼的大堂经理，她热情洋溢地拦住李亦安和孙勇，训练有素地兜售着产品、服务等等。左顾右盼间，他俩近乎互相搀着，来到了二楼主任办公室。

“李主任好！这是我们李行长。”

门一敲开，笑堆满脸，孙行长介绍道。

“李主任，久仰，久仰！我早应该到您这儿报到了。”

李亦安紧走几步，恭敬可掬地捧起了主任宽厚的手。

“李行长，欢迎，欢迎啊。”

主任从桌后缓缓地站起来，捎带瞥了瞥李亦安刚递上的名片。

“主任，前段一直忙着开业，没能及时来，真是失礼了，失礼了！”

罪己诏总能让人感到舒服。

“你们总部在上海吧？”

主任并没接话，李亦安拿住他的话柄，简要介绍了下东方银行总行，随即又拉回到延城分行，心里始终盘算着如何往事上靠，但很明显，主任已心不在焉。

“主任，这是您孩子？都这么高了，”

言谈间，李亦安留意到桌上的合影，赶紧转到对方想听的上来，“还在念书吧？”

“在洛阳读书。”

主任欠了欠身子。

“咦，怎么去河南了？”

李亦安努力寻思着。

“那年正好有个机会，就过去了。”

主任接话了。

“噢，这样啊，孩子也不知想不想回省城？我还熟悉些学校领导。”

小心翼翼的李亦安试着在找主任听得进去的话题。

“李行长之前一直在省城，省里的关系非常熟。”

孙行长帮着腔。

“是吗？李行长哪儿人啊？”

主任抬起眼，随意问了一句。

“我是吉乡的，主任，您是…？”

“我是万林的。”

接下来，三人开始了风土人情，气氛活泛了许多。