第九章 在北京学习的第五周(第2页)
老师说,外贸企业按其不同的特点,可以分为以下几种类型,
一按企业的所有制形式划分,外贸企业主要可分为全民所有制企业、集体所有制企业、私营企业、中外合资企业和外商独资企业。
全民所有制的外贸企业生产资料归全体劳动人民所有,是社会主义对外贸易的主导力量,为了保证我国外贸持续展和国家外汇收入等,必须有若干全国性、专业化的外贸专业总公司。来经普进出口业务,并继续挥它们经营外贸的主力军作用。
二、按企业的隶属关系划分,外贸企业可以分为对外经济贸易部所属的外贸企业。各部门所属的外贸企业,各地方所属的外贸企业。
三、按企业的业务性质划分,外贸企业还可以分为专门从事进出口业务经营的企业;外贸出口商品加工企业和为外贸进咨询服务工作的企业等等。
学员们在学习这门课程的时候,还利用自学时间进行了讨论。对学习内容不断吸收和消化。
课程学习到第九章外贸企业出口业务管理
老师说,制定出口战略,要重视出口战略的制定,制定出口战略是搞好出口工作的前提
第一节出口战略的制定
老师说,展出口贸易,必须有一套完整的出口战略。每个经营出口企业,都应有中、长期的展规划,使企业的出口贸易,找准展方向,采取正确的策略和措施,按照既定的战略目标,有计划、有步骤地进行,以达到不断扩大出口的目的。正确地制定出口战略是搞好出口工作的前提
一、制定出口战略,要重视出口机会的分析
现代科学技术迅猛展,商品交换不断扩大,企业同外部方面的联系,愈来愈广泛、密切,因而影响企业生存展的外部因素也愈来愈多,愈来愈复杂。企业必须随时掌握各种有关因素的变化,重视影响出口机会的分析,它是制定出口战略目标的一个重要步骤。
影响企业出口的国际环境的分析,主要有以下一些因素:例如国际政治、经济、金融、货币、市场供求、价格、管理法令、竞争对手、国外新产品的展、新技术的应用等因素。
影响企业出口的有关国内一些因素的分析,主要包括:国内的政治、经济、生产的展、技术工艺水平、展趋势、出口货源、交通运输、财务盈亏以及推销业务能力等因素。
二、制定出口战略,要明确企业的经营目标
经营目标是外贸企业经营出口业务在一定时期内所预期达到的成果,它指明企业的奋斗目标,是制订出口战略的出点和归结点。确立企业经营目标,是在企业的经营思想指导下,在调查研究、掌握情况,充分占有各种情报信息资料的基础上,对企业的国际环境和国内环境,结合自身条件全面分析,使经营目标的确定,符合企业展的要求。
老师说,外贸企业的出口经营目标一般包括以下内容:
(一)总体经营目标。外贸企业在确定总体经营目标时,必须与中国对外贸易进出口额到本世纪末的战略目标联系起来,从本企业的实际情况出,确定出口贸易额的规模、度等目标。
(二)、商品展目标。各类外贸企业应根据自身经营商品的特点,注意挥优势。要研究国际市场需要和趋势,从提高经济效益出,确定重点出口商品的展目标。坚持优质取胜,立足于参加国际竞争,力求在产品的花色、品种、档次、配套、包装、服务等方面适应市场的需求,争取达到世界先进水平,展一批有特色的、竞争能力强的骨干商品。
(三)市场展目标。各类外贸企业要在贯彻执行对外贸易国别(地区)政策的前提下,充分研究各个国家和地区的特点,确定市场展目标。市场展目标,包括原有市场的纵向渗透,提高市场占有率,同时,还要用新产品去开拓新市场。
(四)成本目标。要按照经营商品的不同,执行全国统一的平均先进的出口商品成本,具体确定出口商品换汇成本,并逐步降低到最低出口成本的目标。
(五)利润目标。企业的经营成果,最终要以所获得的利润来衡量。要在符合宏观经济效益的前提下,确定企业出口的利润目标。
在确定出口经营目标时,可能涉及多项目标。对多项目标的确定,要使次要目标服从主要目标,以保证主要目标实现。
三、出口经营计划和出口经营方案的制订
出口战略目标,是企业经营出口的蓝图。为了保证企业出口战略目标的实施,还必须相应地制定企业的出口经营计划并按照经营计划的要求,优选出在一定时期出口商品的经营方案,以便具体贯彻执行。
出口商品经营方案的内容,主要应包括:(1)货源情况;(2)国外市场供求情况、价格趋势;(3)有关各国和地区的进口管制情况;(4)经营方针;(5)出口计划的安排:(6)对价格的掌握;(7)客户的选择和使用;(8)出口成本、盈亏率、创汇率的核算;(9)有关政策的执行和策略的运用;(1o)存在问题和解决的办法等。
老师说,各类企业应根据不同商品的经营特点,确定方案的不同内容。在一般情况下,对大宗或重点出口商品应逐个制订出口经营方案;对其他出口商品可按大类制订方案;对一些小商品,可以制订简单的价格方案。
出口商品经营方案的制定,必须坚持领导与群众相结合,集思广益。方案经过与有关方面反复协商讨论确定后,便成为指导出口业务具体活动的依据,必须认真贯彻执行,并定期组织检查执行情况,不断总结经验。遇到国外市场或国内生产情况生变化,应及时进行补充修订,使方案更加切合实际。真正使战略、计划、方案成为动员群众、指导业务、改善经营管理的有效工具。
这一周的学习,学习了很多内容。
五明花了两个晚上的时间,整理出这门课程的大纲,以便用于指导今后的工作。
《中国对外贸易企业管理》课程主要内容是:
第一章中国外贸企业
第一节外贸企业的概念
第二节外贸企业的种类
第三节外贸企业的职能
第四节提高外贸企业的素质
第二章外贸企业管理的性质、任务和职能
第一节企业管理的必要性及管理科学的展。
第二节外贸企业管理的性质。