第4章（第2页）
姚锋就抢过话头喷着一股酒气贴近青玮说：“陆经理，真不是小事，也真心感谢你，上次她去华兴市我们那里闹，惊动了我们省里一把手，领导对我还算够意思挡了几次挡回去。但地方证监局已经收到了举报，后来消息传到省里领导那里，领导想方设法帮忙压了下去，后来说再来闹真的兜不住了，因为她涉及的资金也很大，再被她闹下去公司要弃车保帅了！”
“这么严重？”
青玮也没料到事情这么大。
“那是的呀，她这举报投诉的毕竟是代客理财啊，而且是巨亏。这都怪我，当初吴星华自己求上门说要我给她做股票，是一个老朋友介绍的怎么都推不了。我那时候虽然人在宁城，但是我正好在筹建工作室没有精力去管这个事，就让营业部里我一个徒弟去帮这个吴星华炒。结果我这个徒弟名字我也不提了，他为了获得高额的交易佣金提成，竟每天都瞒着我给她频繁交易，结果到最后越炒越亏自己也慌了，后来他怕被举报怕赔钱自己交了辞职报告走人了。你说气人不气人？”
青玮一听原来如此，总觉得姚锋很可疑，水平这么好还会给客户亏这么多钱，凭什么去做私募呢？现在知道内情才对姚锋少了一些防备，正想着怎么让他推荐个股票让自己也赚点，突然发现姚锋紧挨着自己拿着什么塞进了自己的西服内口袋，刚想问姚锋干什么，姚锋又喷着酒气挨到青玮耳边小声说：“陆经理，小小意思一点心意，你千万不要推辞，万分感激！”
青玮这时被惊地有些酒醒，连忙把手伸到口袋，摸到是卡一类的东西，刚想拿出来还给姚锋就被姚锋的手死死摁住了说，“陆经理，这里人多别推辞了！这个是我的心意，真的帮了我大忙，你如果不收就是看不起我，我就不开心了啊！密码是6个1记住啊！”
青玮觉得受之有愧，但看着姚锋的眼神明明是清醒而坚决的，手也被摁住抬不起来也就点了点头，姚锋的手这才松了开来，和青玮又说：“以后你如果要炒股票就找我，一定给你推荐个好的股票，认识也是缘分啊呵呵。”
青玮看这姚锋并不做作，心里已然有了好感，点头答应。当姚锋起身的时候青玮忙转头看了看饭桌上的四人，只见他们四人满脸通红正在胡吹海聊，显然并没注意到沙发上发生的事情。
散场的时候已是晚上11点多，陈智伟和青玮帮姚黄和查蔡各叫了一辆出租车，而后他们二人也同乘一辆出租，青玮让出租车先送陈智伟到家最后再送自己，回到家的时候已经接近午夜12点。青玮小心翼翼拉开铁门轻轻开门进屋，因为佳茜母子的房间门是透光玻璃的，他不敢打开大厅的大灯，用手机照着进了自己的小房间。
酒劲已经有所消退，青玮一时还睡不着，记起姚锋塞的东西伸手从口袋里摸出那张卡。只见是建设银行一张崭新的储蓄卡，他有点诧异，原本以为就是消费卡一类的东西也就接受了，谁知道直接是银行卡，这样看来自己这次帮他的忙真是不小了。大学毕业后一直从事业务工作，从来都是想方设法讨好别人，只有给别人送礼物和钱的份，今天竟然轮到有人来给自己送钱，这感觉竟是如此之好！自己万事都慢人一步，别人都已有房有车有积蓄，而自己正为第一套房存着首付，今天居然还和这帮人在一桌吃饭大谈投资，回想真是何其荒谬！这个姚锋看来有点本事，人也挺大方，以后有机会要跟他请教怎么在股票上赚点钱，眼前买房的首付款是不能动的，只有以后有闲钱时再设法了。带着酒劲未退困意又上来，连忙洗刷睡觉不提。
第二天一早青玮把卡递给佳茜。
“这是什么？”
佳茜诧异地问道，这还是青玮第一次给佳茜银行卡。
“这是一个人给我的，我帮了他的忙，昨晚就是那个人请客吃饭，后来硬塞给我的。”
青玮把这件事的来龙去脉和佳茜简单讲解了一遍。
“那你自己去领出来好了，给我干什么？”
佳茜淡淡地道。
“你去领了拿出来么好了，估计也不会多，就放你这当生活费吧。”
青玮看佳茜还是一副冷淡的神气，知道上次自己摔椅子的怨气尚未化解，也说不出什么缓和感情的话，拿起包匆匆上班去了。
过了元旦，离过年就很近了，时间总在不经意时偷偷溜过，一个礼拜一个礼拜过得极快，感觉刚刚才周一，一眨眼就到了周四，过了今天又是周末，时间真的好快。出卖时间和精力的工具人，总在感叹时光的流逝，却永远无力改变身不由己的现实，只得在一个个的指令下，做着机械的动作，如同一台打螺丝的机器。
这段时间，单位里把投资顾问部删选出来的客户整理之后，按照理财部人员各自的职级和贡献程度派分不同数量和质量的客户，每人几百客户不等。这些客户的账户上大多资产不多，少的几万多则几十万，只有三五个百万以上的客户。这些客户大多是投资顾问几年服务下来都没有开发成功的，或者觉得难打交道而放弃的客户，这样的客户资源分到青玮等理财部人员的手中，大家却并没有嫌弃反而是万分的珍惜，因为服务难弄的存量客户不易，但自己去开户更加地不易，开发有资产的客户更是难上加难。有了这些客户，可以慢慢和他们打起交道来，挖掘他们身边的亲戚朋友来开户，这比街头陌生拜访好得太多。
今天陆青玮非常的开心，因为他在对这些存量客户的联系中取得了第一个令人振奋的成果。有一名名叫陈建良的客户，他的账户是很早就开的老账户，因为有几年没有使用已经休眠。电话里听他的说法他炒股是超短线交易，交易非常频繁而且资金量也是百万级别的，电话里说好了马上过来激活自己的账户。青玮在兴奋之中焦急地等待这位客户的到来，激活休眠客户的账户和新开账户是一样的，青玮可以从该客户的股票交易中获取和新开客户一样的佣金提成，一般是客户交易产生的净佣金的25。对从事经纪业务为主的券商从业人员来说，遇到一位大资金的短线客户是可遇不可求的事。客户每一笔交易除去需缴纳的税费之后就是证券公司的佣金收入，这个佣金收入叫净佣金。在最初的年代里，净佣金的四分之一提成给客户经理，成为客户经理收入的重要组成部分。有时一名大客户的佣金提成收入可以抵过上百个小客户产生的佣金收入，可见这个客户对青玮的重要性。青玮的客户资源一直非常薄弱，大客户少，交易型客户更少，每个月的佣金收入排名远远落后于徐霞，这也是青玮能意识到的自己最大的短板。
没过多久这个陈建良果真来了，青玮自是殷勤接待，沟通也很顺利。客户当场先转账进了五万块钱，青玮让他在激活单上签了字，确认了客户经理关系。陈建良这时提出了账户交易佣金的问题，要求要降到最低，青玮就和他说好，等把资金都转进来之后再帮他向总经理去特批云云，答应一定把他佣金降到最低。陈建良也表示理解，愿意等资金全部到位之后再降佣金，另外他还向青玮提出，他有几个炒股很频繁资金也是百万以上的朋友，也是营业部的老客户，有想法一起来营业部里的大户室炒股，要求青玮帮他们安排一个房间，这个大户室的事情青玮并不熟悉，于是先答应去和老总商量，让客户等自己的消息。
青玮和这位陈建良聊了一会，感觉这个人还比较好说话，又像是要大炒特炒的样子，就和他说了最近公司在推广的融资融券业务，可以借钱炒股。可他表示自己目前不想开，称自己资金足够用暂时用不到借钱炒股，青玮考虑初次见面不宜过度营销也就没有再说什么。送走客户之后青玮兴奋地跑到陈智伟的办公室，见陈智伟一个人在办公室就说：“领导，我激活了一个大户，人刚刚走。”
陈智伟饶有兴趣地问道：“是吗？那可要恭喜你了啊？这个人资金很多吗？激活的话那他应该是营业部的老客户咯？”
“是的，是营业部的老客户，他说他有几年不炒了现在打算好好炒了资金应该起码是一百万的。”
“老客户我大部分都认识的，他是男的女的？叫什么名字？”
“男的，叫陈建良。年纪大概四十多岁”
“哦这个人我认识的。他家里可能刚拆迁掉房子的，所以大概有钱了。”
“哦你认识啊，他还说要有好几个人一起炒股的，资金好像都可以的，想要申请一间大户室，领导你看这个怎么办呢？还有佣金他要求最低，你说到时候给他降到多少比较合理呢？”
青玮毕竟年轻单纯，对人毫无防范之心，觉得陈智伟对自己一向蛮好，也就没有什么防备全都倒了出来。
“这个事情要和上面请示的。”
陈智伟用手指指天花板说，“这样吧，我去帮你问问杨总再说。佣金的话如果他要现场交易那估计降到万五万六差不多了，如果不在我们大户室佣金可以再低点，在我们这里毕竟营业部要付出成本的呀。”
青玮表示明白，刚想要离开，陈智伟又问了一句说：“那这个客户这么大，你融资融券给他开了没有？”
这时青玮电话响起来，一看是佳茜打来的，就和陈智伟打了个招呼听电话。
“喂，佳茜啊。”
“你知道卡里有多少钱？”
“什么卡？哦，哦那个卡呀，不知道呀，多少？”
青玮看了眼陈智伟。
“里面有两万块钱！怎么这么多钱啊？！”
佳茜的语气有点惊喜，这个数字也让青玮有点意向不到，以为最多也就五千万把的，谁知道这么多。在陈智伟办公室里不便多说，就和佳茜说：“我还在办公室待会就回来了，回来再说。”