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第26章 先爱自己再爱她人(第2页)

“我是第一个做胸部产品品牌的,在你姨父的潮汕家族、老乡这个圈子里。”

“那是不是意味着潮汕人群聚型开店,都会从姨您这边拿货?”

“是的,很多亲戚朋友开这个美容店,按照你姨父那边的方式,我们所有的资源等于是共享的,我给他们大家的折扣肯定也是最低的。”

潮汕人开店成功,或者说会开店,先是源于潮汕人开店经商的传统优势。开店成为潮汕人的一种最基本生活方式。“饿死不打工”

是专门针对潮汕人说的。很多潮汕人把开店赚钱作为人生的唯一目的,这种非常现实主义的对生活没有其他幻想的专注心态,以及与生俱来的生意头脑,是十分有利于他们的开店经商成功的。

另外,一个众所周知的优势,就是潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系,这个优势是其他地方的人无法比拟的。他们互相帮衬、互通有无、共同财,总是能拿到最便宜的货源,开店赚钱比其他的地方人更容易一些,况且他们往往还能吃苦耐劳。

“真好,我要向潮汕人学习做生意!”

“你学习做生意还是算了~”

妮娜笑着摇了摇头,“在做胸部产品那个期间,我们美容店经营方面也开始有了变化,有美导了”

“有美导跟没有美导,有什么区别吗?”

“这个还是有区别的,在之前没有美导,我们只要卖货就可以了,或者去公司培训一下,培训回来还是自己卖货这种方式。有美导的话,她是有讲究的,对于店铺规模、店内设施设备都有硬性要求,而且店招也会规范使用品牌门头。”

美容美导在官方的介绍中,是指在美容院,帮助爱美人士做引导的。美容美导也就是美容导师,如果爱美人士有美容需求,刚到美容院,可能对美容方式还不太了解,这时候可以找美容美导,会根据爱美人士的皮肤情况,推荐合适的美容方式。

“姨,您做胸部产品的话,除了之前汲取了代理国际大品牌产品的经营学习之道,还有自身的一些因素吗?”

“其实有这么一个故事,第一家美容店开在了工业区,但也是因为那个地方有几万人这么一个工厂,当时这个工厂的总经理在我们店里经常来做减肥服务,然后她的乳房上有一个结节,她就问过我怎么把这个结节弄掉,我当时是有学中医针灸这一块,通过针灸确实能给她起到治标的作用…”

“如果是黑心的美容店,是不是可以经常通过治标的形式,来赚钱?”

“哈哈…,这个确实是可以挣黑心钱的手段!但是,当时我自己也有乳腺炎症,在哺乳期的时候就开始来上班,断奶的时候又打了几针退奶针,接着不合理减肥,多种因素叠加,把自己的身体也弄垮。坚持做美业,其实核心就是对自己的一个爱,满足自身一个需求,爱自己才能更好爱她人嘛!”

“是的,试想一下如果我们自己都不爱自己,满满的负能量,怎么去爱她人呢?”

麦客对此深有所悟。

“当然,很重要的一个点,是我认为做这个美业是有前途的。在我做时装的事业里,我接触的都是有钱人,我自然认为做美业,高端的美容店,也吸引的是有钱人,但有趣的是我把这种高端的美容店开在了工业区,因为我本身是有慕强的心里,慢慢的还真的把周边有钱人都弄到了我的美容店。”

“我觉得姨您说的是一种叫做职业认同感的东西!”

职业认同其实就是自我认同(自我同一性)在职业领域的体现。在过程中,逐渐确认自己在职业世界中的定位。具体来说就是:进入到某个职业中工作,对该职业的了解和喜爱程度,以及从事这一职业所获得的价值感。对人的职业生涯起重要影响。

“可以这么说,所以当时我在做dZ市区域代理的过程中,我记得我第一次做活动,做了十几万块钱,因为我们是面部产品,卖的是体验卡,客户来体验后成交,几乎每个来的人都成交,我就看到了美业这个市场真的是非常非常巨大。”