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第93章
“荣老板,你的照相馆和国营照相馆在一条街上,竞争应该不小吧?”
这句话简直是戳中了荣咏思的伤心事,竞争岂止是不小,压力大到他开业这一个月来都开始怀疑人生了。
当初他想着和国营照相馆开在一条街上,自然会有许多来照相的顾客注意到这家新开的照相馆,就能增加照相馆的客流量。
没想到注意是注意到了,那些顾客最多进店来看了一眼之后,还是选择到国营照相馆去拍照,相比国营照相馆的门庭若市,他的照相馆则是门可罗雀。
更气人的是每次他关了店门回家,从国营照相馆门前经过的时候,门口的营业员总是三五成群地对着他指指点点,还捂嘴偷笑,每次荣咏思都只能装看不见,埋着头快速走过。
不用想也知道,那些人肯定都是在嘲笑他的自不量力,居然敢和国营照相馆抢生意。
虽然认识时间不长,可荣咏思觉得韶惊鹊这个人实在不错,也不瞒着她了,老实地点点头叹气道:
“这年头生意难做啊,老百姓大多还是乐意照顾国营照相馆的生意,毕竟人家是国营,招牌响当当,店铺看着也是又大又气派,我也能理解。”
果然和韶惊鹊猜想的差不多,她深表理解:
“那荣老板就没想想什么法子?”
荣咏思一脸苦笑:
“法子倒是想了,国营照相馆拍一张照片一块钱,加洗一张五毛,我就各降了一毛钱,没想到拍照的那些人还是选择去国营照相馆,我也没办法了,价格要是再降,都不够钱买胶卷了,更别提还有每个月的租金,唉。。。。。。”
他开店之前也悄悄观察过,对国营照相馆的价格都了然于心,还专门花了几天观察国营照相馆的客流量,照相馆门口一天进进出出不下三、四十个人,有时候甚至门口还要排队。
那时候他就觉得开照相馆一定能挣着钱,他算了算店里一天如果就来十个顾客,扣除房租、成本,一个月赚一百块也是轻轻松松,不比到工厂里上班强多了。
可实际情况却远不及他想的美好,到底还是高估了自己,当初要是听家里人的安排,老老实实去工厂里上班,一个月也能挣到三、四十块钱,哪会像现在开一天亏一天。
韶惊鹊听了也皱眉,荣咏思这是自己把自己推进了一条死胡同里啊!
到照相馆拍照对这个年代的老百姓来说还算是一件正经的大事,肯定第一个想到的就是国营照相馆,明码标价,童叟无欺,技术过硬。
像荣咏思这样的私营照相馆想通过降价的方式和国营照相馆竞争,是最不明智的一个选择。
得亏现在大概率没影响到国营照相馆的生意,因此他的照相馆每天还能有一两个顾客上门,要是真对国营照相馆的生意造成了影响,对方也跟他打价格战,他怎么可能是国营单位的对手?
到时候要不就是被挤兑得没有生意,要不就是负担不起成本自行关门。
“荣老板,恕我直言,降价不是一个好办法,你再降能有国营单位的成本价低么?还是要从其他方面找差异化,那才是私营照相馆的价值所在。”
“差异化。。。。。。价值所在。。。。。。”
这些陌生的词语让荣咏思听得一愣一愣的,完全忘记初衷是想请韶惊鹊帮忙拍模特照了,他现在就想听听韶惊鹊是不是有什么更好的主意。
“小韶同志,你说的这个差异化。。。。。。是指什么?”
韶惊鹊莞尔一笑,这就是她想和荣咏思谈的“生意”
。