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丫鬟裹脚吗
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第58章 差异化经营(第2页)

绝对不能把手里的钱全都花光,剩下的一百多两,芙蓉想要用作应急。

“与其投入金钱成本,不如投入时间成本。”

芙蓉这几天一直在思考如何破解眼下的局面,终于有了主意,“玉桃,你做个招牌立在门口,只要是进了店铺想要选购脂粉的女子,我们先为她们上妆。”

夏莲苦着一张脸道:“那要是我们先给客人上了妆,结果她不买呢?”

“即便不买,你们也要维持待客之道,绝不可怠慢。这次不买,下次说不定便会来买了。”

“那我们岂不是要忙死了,季老板岂不是要亏死了?”

秋香年纪最小,说话总是唐突。

玉桃白了秋香一眼,“嘴上没个把门的,以后不许提‘死’字。”

秋香吐舌头做鬼脸。

芙蓉笑道:“秋香,你想多了,至少最近我们不会太忙,也不会太亏。招揽客人哪有那么快?我们店里免费上妆的消息,也要慢慢传扬开来。正好趁着这段时日,我来教你们上妆,还有制作芙蓉花钿。”

雨桐颇为自豪地道:“季老板,我们都会上妆,您聘用我们不就是因为我们通过了您的考核吗?”

芙蓉挑眉,“没错,你们都会,只是技艺还不够熟练,而且缺乏创新。既然我的芙蓉轩要出挑,就要做其他脂粉铺里没有的东西,能够打响名声甚至是流传千古的东西——芙蓉妆。”

“芙蓉妆?”

玉桃好奇问道。

“是,我自创的妆容,配以独特的芙蓉花形花钿。从明日开始,我教你们上芙蓉妆,进店的女子若想要免费上妆,就给她们上芙蓉妆。”

十岁那年,芙蓉在袁府挨了打,母亲为了哄她开心,偷偷用主子的脂粉给她上了粉色妆容,还以芙蓉花瓣剪裁成了小小的芙蓉花形,贴在眉心做花钿。

芙蓉原本哭得红肿的小脸,在母亲的妙手之下竟然变得艳丽动人。

芙蓉学会了母亲的手艺,又在平日里给袁绛紫上妆时研究改进。

袁绛紫及笄那日的妆容正是芙蓉亲手化的芙蓉妆,宾客无不感叹她的俏丽容颜。

也正是在那日,宾客之一的鄢少仁对袁绛紫一见倾心,才有了日后的提亲。

接下来的三日,芙蓉每日都会在铺子里呆上一整天,教授四名姑娘化芙蓉妆的要领,大家一起用螺钿壳制作芙蓉花钿。

第一日,只有附近铺子的邻居前来,上了芙蓉妆后象征地买了点便宜唇脂。

第二日,邻居铺子的顾客看到了老板娘的芙蓉妆,顺道就来了芙蓉轩,也想要免费上妆。

第三日,靠着口口相传,面面相传,竟然有三十多位顾客上门,将近一半的客人买了货品。

芙蓉本以为生意已经上了正轨,没想到第四日,却又迎来了新的问题。

一大早,芙蓉轩门外便排起了长队,尽是一些穿着粗布衣裳,一看就是平日里从不上妆的贫苦妇人。

“主子,怎么办啊?”

方娴望着长长的队伍,急得都快哭出来了,“这些人一看就是维持生计都困难的,又怎么会花钱来买脂粉?肯定是冲着免费上妆来的,咱们若是不赶快关门谢客,这一天要白白损失多少啊?”

芙蓉大致打量了这些妇人的面部和手,的确粗糙,不是换身衣裳来假扮穷人找事的。

“你也说了,她们维持生计都难,又怎么可能浪费大半天的时间来此排队,只为了免费上个妆?有这个时间,当然是忙着干活。定是有人给钱,雇她们来的。”