第73章 玄鸟A1(第1页)
林鹏皱着眉头,表情严肃地看着张旭:“现在我们还有多少剩余用来生产‘创世S9’的物料?”
张旭低头看了一眼手中的笔记,回答道:“物料和零配件方面,有很多都是与‘王者X9’通用的,但‘创世S9’的专用物料只剩下20万了。”
林鹏点了点头。他又看向叶光辉和李志刚:“对于这个情况,你们怎么看?是打算等这些零配件用完后就停产,还是要再追加一些订单,将产品卖到一些相对落后的东南亚国家?”
他的声音中带着一丝犹豫。
叶光辉摇了摇头:“这20万配件生产完后,就直接停产吧!东南亚国家的消费水平有限,我们的高端手机在这些地区的销售情况一直不温不火。如果继续追加订单,可能会导致库存积压严重,那样就得不偿失了。”
林鹏听了叶光辉的话,微微点了点头。接着,他把目光投向李志刚,期待他能给出一些建议或意见。
李志刚沉思片刻:“我完全赞同叶总的观点,我们的高端旗舰机的销量主要还是依靠国内市场以及西方发达国家。虽然东南亚市场潜力巨大,但目前来看,并不是我们的主攻方向。因此,我认为应该停止生产“创世S9”
,以免造成不必要的损失。”
李志刚简洁明了的表达了自己的看法。
林鹏点了点头:“好,那就把库存详细的统计清理一下,把现有的配件全部用完后就直接停产吧。这样可以避免不必要的浪费和损失。”
见创世系列的产品讨论完毕,林鹏便把话题引到玄鸟的低端产品玄鸟A系列上:“玄鸟A系列的产品你们准备什么时候上市,要不要召开发布会?”
叶光辉摇了摇头:“玄鸟A1系列作为一款低端手机,利润并不高,因此我们决定不召开发布会,而是直接将其推向市场。”
叶光辉稍微停顿了一下,继续说道:“此外,我们不仅不召开发布会,而且还不打算在实体店内销售这款产品,而是将重点放在互联网渠道上。”
李志刚听了也是摇了摇头:“低端手机本身利润微薄,渠道商无法从中获得足够的利益,自然不会积极推广和销售。因此,主攻互联网渠道无疑是明智之举。”
“尽管目前互联网渠道的销量相对较低,但随着时间的推移,它必将成为一个至关重要的销售途径。”
林鹏听后微微点头:“不错,互联网渠道在未来必然是一个不可忽视的销售渠道。”
对于玄鸟A1系列的短期销量,林鹏并没有抱太大期望,毕竟不赚钱。
玄鸟A1这个项目还是由他亲自推动才得以实施。要不然按照李志刚和叶光辉等人的观点,还要晚几年再推出低端智能手机。
“玄鸟A1的配置如何?”
林鹏一脸好奇地问道。
路通接过话题,回应道:“玄鸟A1除了处理器是使用的矮通上一代处理器以外,其他的配件都是次一级的。但我们尽量选择了质量可靠的供应商。”
“在摄像头方面。前置摄像头是一颗200万像素的镜头,虽然像素低,但对于日常自拍和视频通话来说已经足够。而后置摄像头则是一颗500万像素的摄像头。”
“此外,只要国产配件能够代替的,我们都采用了国产配件,这样一来,不仅可以节约成本,还可以支持国内产业发展。”
“另外,为了降低成本,我们还对一些非必要功能进行了阉割,比如指南针、遥控器、重力感应等。
这样做不仅可以降低成本,同时也不会影响用户的基本使用体验。”
路通解释道。
“那么玄鸟A1这款手机的成本是多少?”
林鹏紧接着问道。他心里清楚,低端智能手机在国产配件占比率非常低的情况下很难控制成本。
路通深吸一口气:“玄鸟A1的最低版本配置的成本达到了1300元。这个价格包括了所有的硬件和软件成本,以及研发、生产等各个环节的费用。”
林鹏听到这个数字后,不禁微微皱起眉头,心中暗自思忖着,没想到这玄鸟A1手机的成本竟然如此之高。
他沉默片刻,才开口问道:“那按照这样的情况,我们应该如何定价才能避免亏损?”
李志刚无奈地叹息一声:“考虑到各种税费和其他开支,如增值税、教育附加税、城建税,以及快递费和后期维护费用等,最低售价也需要定在1500元以上。否则,这款产品就赚不到一分钱。”
林鹏皱着眉头思考了一会儿后,终于下定了决心:“那我们就把价格定在1699元吧,这样每部手机可以赚取到大约200元左右的利润。”
事实上,如果龙腾科技使用国产的显示屏,那么玄鸟A1的成本将会进一步降低一百多元,但经过对多个国产厂家屏幕进行测试后,龙腾科技仍然不得不选择进口的屏幕。
原因很简单,国产屏幕的显示效果实在是太差了,甚至当用户用手触摸屏幕时,屏幕上还会出现明显的阴影。
如今的智能手机配件大部分靠进口,即使是低端手机,其配件也有近百分之六十需要依赖进口。
不过随着炎黄芯片公司的产能开始爬坡,除了主要的几个芯片以外,其他的各种芯片后期都可以由炎黄公司生产,这样一来就可以有效的降低成本。
国产率低,这正是众多华夏手机公司不能制造出低价智能手机的原因之一。因为他们需要从国外进口芯片等核心部件,导致成本居高不下。
以玄鸟A1为例,如果其他品牌的友商花费1300元的成本制造出这款智能手机,那么他们的售价至少也要在2500元以上。这并非是因为这些友商过于贪婪,而是友商们没有自主定价权。
其他品牌的产品通常是通过渠道商进行销售。对于渠道商而言,每销售一部智能手机,他们至少需要获得600元以上的利润才会愿意合作。
就像玄鸟2一样,虽然龙腾科技给予渠道商预留了500元的利润空间,但实际上,渠道商们并不会按照龙腾科技的官方指导价格进行销售。
他们的售价往往比龙腾科技的官网高出三五百元左右。这种情况在市场上并不罕见,消费者常常会发现同样一款手机在不同的渠道购买,价格存在较大差异。