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关键客户占客户总数的
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第47章(第1页)

他想撕掉伪善的皮,拎着狐狸精的脖颈让他滚远点儿;他想占据陈夕的视线,让他只能注视自己。

但是为了签约,他不得不暂时屏蔽个人恩怨,阻隔易爆品烧起来的熊熊烈火。

斯文败类摆着优雅的招牌笑,掩盖扭曲阴暗的内里。

作者有话说:

(1)化用pokerface歌词:I11gethimhot,shohimhatIvegot;nohenettreadmypokerface。

第68章“阿生。”

充满科技感的舞台与表演艺术相结合,科技与研学共同构建完美的未来世界,学员们的目光被舞台牢牢吸引,这正是沈月生想要的。

乙方的谈判胜利,绝对不是压制甲方,而是建立在甲方认可的基础上,尽可能多地争取利益。只有这样,才能持续合作。

林奕然审时度势,趁热打铁,主动伸手对沈月生道:“期待未来更多合作。”

沈月生点头与他握手:“一定。”

陈夕大眼睛叽里咕噜转一圈,也学林奕然趁热打铁,对沈月生道:“你要是觉着澜海干活儿还行,能不能先把剩余的款结一下。”

我要拿灶王城的激励!

沈月生:……

林奕然扶额:布好的局被你搅乱,小笨蛋不是趁热打铁,是趁火打劫!

“要账”

是销售过程中不可或缺的重要环节,不同客户的回款方式不同,销售大多是看人下菜碟。传统电销面对的都是像鑫鑫门业那种中小客户,常规销售流程是:谈单、签约、付款、执行。

销售为达目的用尽一切方法,甲方见目的达到为了赖账不择手段,双方对峙公堂,近年来这种案例屡见不鲜。很多操蛋甲方签合同时说自己财力雄厚不差钱,但澜海执行完毕到了账期迟迟不回款,有的以未达验收标准为由克扣尾款,更有甚者直接拖了几年,拖到公司倒闭。

很多关键客户是上市名企,有自己的oa系统,供应商如果想要合作,就要按照甲方的要求走合作流程。澜海制定的标准只对一些没有标准的中小企业适用,对有明确规定的大客户不适用。说白了势利眼,就是甲方nB就听甲方的,甲方不nB就听澜海的。

“要账”

有讲究,要得太凶甲方有可能不会再合作,要得太温柔甲方不痛不痒不给钱。为了在要账的同时不伤客情,很多ka季度末天天跟甲方吃饭,软磨硬泡要钱。这活儿最能体现销售的综合素质,听着轻巧做起来难。

陈夕这种直来直去的要账方式在中小客户尤为常见,但品胜不是中小客户。沈月生先是被陈夕拒绝驳了面子,现在又被撒了一脸狗粮,内心不痛快自然不会付钱。

沈月生淡淡道:“周末财务没上班,等周一的。”

陈夕盘不明白逻辑线,看沈月生对林奕然这么客气,越想越觉着不对劲。

事出反常必有妖,这狐狸精该不会,该不会是想睡林哥吧?

滥情的死给,见过两次面就说想睡我,没准儿对林哥见色起意,想为爱做o呢?

[o`Д′o]滚!!!

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“内,内个,你要是对公转不方便,扫码也成,我们公司二维码……”

陈夕翻手机找澜海收款码,气势汹汹要钱。

沈月生挑眉道:“我银行卡密码忘了,不过你要是说两句好听的,兴许我就想起来了。”

陈夕:“这是什么烂……”

理由,你能要点儿脸么?

林奕然再次捂住陈夕的嘴,心想:小祖宗你可别再说,澜海的脸都被你丢光了。

高冷霸总不想看这俩糟心的玩意儿,转身欲走,林奕然火补了句:“陈夕明个下午跟我一起去吃饭么?文旅局张叔组的局。”

陈夕一脸懵,心想:今儿个跟你回家,明天能不能起来床都两说……张叔是哪个,以前没听你说过,不见父母先见张叔是怎么个意思?

林奕然一直捂着陈夕的嘴,根本没让他说话的意思,自顾自说:“灶王城项目就是张叔搭的桥,景区刘主任是他亲侄子。”

沈月生闻言驻足,转身问:“林总能接洽到灶王城?”