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“你好，我是陈学平。”

陈厂长的声音从?电话里响起。

“陈厂长，我是苏正国。我们现在在Q市，已经和孙师傅谈得差不多?了，他?愿意转让秘方给我们，但他?有个条件。”

苏正国直接了当?的将现在的情况说出来。

电话那头，陈厂长的声音显得有些严肃，“条件是什么？”

“孙师傅希望我们的产品包装上标明秘方来自?御厨孙家?第?八代传人孙卫民。”

苏正国回答。

陈厂长沉默了片刻，然后说道，“这个条件有点特殊，不过如果秘方真?的好，也?不是不能考虑。你们应该试过了吧，孙师傅手艺怎么样？”

“孙师傅早就准备好五种小吃，炸丸子、猪肉脯…这五种，是我吃过的小吃里，味道最好的一次。”

苏正国实话实说道。

“林瑶同志在你身边没有？”

陈厂长问道。

看到苏正国的眼神后，林瑶立马开口回答道，“厂长，我在旁边听?着的。”

“林瑶同志，这五种产品中，你认为最适合我们厂的是哪两种小吃？为什么？”

陈学平的声音响起。

林瑶有些无奈，这些问题她能做主吗？但厂长问了，林瑶就得回答。她认真?的想了想，然后组织了一下语言开口回答道，“我认为午餐肉、脆皮猪肉肠适合比较我们厂。”

“像猪肉脯和猪肉干这两种食品，市场已经有很多?了，大多?数人送亲朋好友的时候，会选择以前一直吃的品牌。不利于我们厂推广，还可能得罪有些食品厂。”

“而炸丸子冷却?包装后，味道不如刚出锅的好。如果让买方再次用油炸一遍，大家?不会舍得。”

林瑶将自?己的想法讲述出来。

“午餐肉和脆皮猪肉肠？”

陈学平重复了一遍，似乎在脑海中想象产品的样子，“这两种为什么适合我们厂？”

林瑶深吸了一口气，继续说道，“午餐肉罐头便于储存和运输，适合大规模生?产和销售，而且大家?买回家?后，切成片一蒸味道就很好，既方便又好吃。”

“至于脆皮猪肉肠，选它的理由跟午餐肉同理，而且它还可以切成片后跟其?他?青菜一起炒，味道依旧不错。”

不等陈学平继续问话，林瑶直接把自?己脑子中的想法全部说出来。

“现在人民普遍喜欢有油水的东西，这两样产品符合味道好、油水足、方便这几种要素，如果生?产时再分成大份、小份，那有些舍不得买肉的家?庭，我们的产品会是他?们解馋的第?一选择。”

这些是好处，林瑶停顿了一下，把产品坏处也?说出来。

“但这两种产品，需要的设备不一样，厂里的成本会增加。”

林瑶说完了。

陈学平在电话那头又沉默了一会儿，似乎在权衡利弊。最终，他?开口说道，“林瑶同志，你的分析很有道理。正国同志，你那边再和孙师傅谈谈，看看价格是否还有商量的余地。如果产品味道确实如你所说那么好，我们可以考虑接受他?的条件。至于选择哪两种秘方，我会跟厂里的人商量一下，下午给你答复。”

“好的，厂长，那我这就去和孙师傅继续谈。”

苏正国回答，挂断电话后，转头看着林瑶和郑宇，“走吧，又要去找孙师傅一趟。”

苏正国带着林瑶他?们再次走进食堂，孙卫民正坐在大堂，跟其?他?同志在聊天?，见他?们回来，便跟其?他?同志说了一声，笑着迎了上来。

“孙师傅，我们厂长对您的条件表示理解，但他?希望价格方面能再商量一下。”

苏正国开门见山的说。

钱不钱对孙卫民不重要，所以孙卫民没多?思考就点了点头说，“这样吧一千块三种秘方，八百块两种秘方。另外，若我们双方达成合作，我会亲自?到你们厂指导生?产。”

“太好了，这样吧孙师傅。下午我跟我们厂长打完电话后，马上答复你。”

苏正国诚恳的说道。