第78章 谈判（第2页）

手里拿着账本，林晚节气势更足了：“这是我林家的机密，上面写着最近销售内裤的账单，你们可以看看，二十两一件的内裤到底有没有人买？”

说完，林晚节直接丢了过去。

当然，这账本是临时随便编造的。

不过林晚节相信，只要将此物在杭州城中铺开，账本上的一笔一笔数字很快就能成为真实。

镇南镖局来的人都围拢过来，看着账本上的数字是触目惊心。

李家订购内裤五十件，总价一千两。

刘家订购内裤二十件，总价四百两。

周家订购内裤一百件，总价两千两……

“这是真的？”

总镖头擦了擦额头上的细汗，有些不敢相信。

“我萧家经营多年，此物只是萧家众多营生中的其中之一。难道还能骗你们不成？”

“此物真有这么受欢迎……萧家为何不自己做生意？让我们来做，岂不是跟萧家抢生意？”

“萧家当然不会让别人在杭州城内抢生意，镇南镖局要做这个营生，自然是要把此物运送到别的地方。比如扬州，苏州……”

林晚节背着手，侃侃而谈，木讷的脸上是专注和自信，虽然稍显呆滞，却也不是以前那种憨傻的模样了，简直变了个人。

大夫人昏昏沉沉托着香腮，看着林大这挺拔的身姿有些痴迷，嘴角留着口水，眼睛有了光彩，甚是动人。

只可惜林晚节光顾着讲解，没注意到大夫人的媚态。

陈小蛮也有些呆滞，看着大块头的模样，没想到他除了一身力气还有上台面的时候。

这会儿看他黝黑高大，却没有半分下人模样，真正像个大管家一般，在众人跟前号施令。

林晚节还在说：“镇南镖局走南闯北习惯了，把杭州的货卖到苏州扬州去，应该十分简单。不必担心半路劫匪什么的，所以萧家看上了总镖头的特殊经验，要跟镇南镖局合作。”

“原来如此！”

总镖头点点头，走货送货本就是镖局的本行，江南一带来回走动一点儿难度都没有。

“只是……萧家的意思是，非但要我们送货，还要我们自己卖货？”

“没错！萧家在杭州根深蒂固，却在扬州苏州少有根基，若是自己派人去卖货，先不说耗费人力物力，我们在杭州也难以管理别的城市的生意。所以可将内裤的特许经营权交给别人。”

“特许经营权？”

“简单来讲，就是只有总镖头能从萧家拿到货源，别的人想要从萧家进货，就算给再多钱，萧家也不会卖。所以在别的城市里，不会有人跟镇南镖局抢生意。”

总镖头若有所思，然后还是愁眉不展：“我们一帮武夫，送货倒是没问题，只是要我们一帮大老爷们儿去卖这种……这种东西……”

“不是还有个小姑娘嘛！”

林晚节目光一转，盯上了陈小蛮。

陈小蛮心虚地往后退了一步：“看……看我干嘛？”

“你们不会经营，萧家会教你们如何经营。跟着萧家在杭州的销售模式，依样画葫芦，根本没什么难度。只是一开始需要去各家大户推销，有个小姑娘出面方便许多。”

总镖头看看女儿，陈小蛮又看看爹爹手里的账本，想起自家的窘迫，一咬牙：“如果是真的，女儿可以试试。”

总镖头转向林晚节：“请问这二十两一件的内裤，萧家给我们多少银子一件？镇南镖局可以先去扬州试试，如果真能赚钱，再继续合作。”

“大夫人体谅镇南镖局不容易，二十两的卖价，就收各位二钱银子一条的进货价吧。”

“啥？”

“二钱银子一条！”

一群人惊呆了。

大夫人的瞌睡都醒了。