第56章（第1页）

本来对方想着谢瑱是个乡野村夫，他只要在买方子的价格方面给的高一点，谢瑱这样没有见世面的人肯定愿意把方子卖给他。

但是等到他看到谢瑱本人后，他登时就改变了之前的想法。他这个人，走南闯北这么多年，见过的人可以说是成千上万。他在识人这方面，还是有一点能力的。

虽然面前这个年轻人看起来低调，但是他心里有一种十分强烈的预感，觉得这人绝对不是什么池中之物，对待谢瑱的态度上也就客气了一点。

“小兄弟，你也是个聪明人，我有心与你做生意，就不跟你绕弯子了。我昨日看到了你卖的那些肥皂与香膏，觉得你做的肥皂和香膏十分的有意思，找你过来就是想买那些东西的方子的。”

卖方子看起来一口气可以赚不少钱，但是实际上却是一件很吃亏的事情。就算谢瑱这边有不少赚钱的法子，也不舍得就这样把方子给卖出去。所以在听到对方这样说的时候，谢瑱就下意识的摇了摇头。

“不瞒你说，我这一次来府城，并不是真的为了走街串巷卖肥皂的。我只是想要试着卖一卖，看看大家愿不愿意买这种东西，之后就打算在县城开一个铺子。”

苏家当家的闻言，微微皱了皱眉。

“开个铺子，可不是什么简单的事情。你那肥皂又是新鲜事物，起先肯定是要赔钱的，不然绝对不会有人买。毕竟那肥皂也不便宜，寻常人家可不舍得买。”

这一点谢瑱也知道，这也是为什么，他没有立刻开铺子的原因。就是因为知道，一开始肯定会赔钱，为了更加的稳妥，他才带着东西过来试试的。

两个人又聊了一下开铺子有多麻烦，然后又把话题挪到方子上。

苏家当家的也不傻，他看得出来谢瑱不想做一锤子生意，是想要靠着肥皂与香膏能一直赚钱的。

同样的，他也看出来了肥皂的好处，若是放在他的手里好好宣传，以后绝对可以取代澡豆与胰子。

他可以想象到，方子攥在他的手里，才能把这笔生意利益最大化，才能够靠着肥皂与香膏赚更多的钱。

因为不舍得，这样一门好生意断送了，最后两个人拉拉扯扯好一番后。

苏家当家提出了，谢瑱提供方子与技术，苏家提供售卖与盈利的想法。

也就是古代版的“合伙人”

。

谢瑱把方子和技术教给苏家，苏家在往后的三十年里，每年给谢瑱这一年的总盈利的十分之一。

等到给足了三十年，三十年后方子和技术就是苏家的，再往后就与谢瑱没有关系了。

这是齐国当下，一种“分红”

手段。由于这时候还没有分红一说，齐国的商人都称之为“分利”

。

其实说是分利，因为最后方子还是要归苏家，说白一点也是一种买断手段。

只不过这样的买断手段，要比一口气买断耗费时间，也保证了卖方子的人能够获得更多的利益。

谢瑱认真的想了想，他只需要给个方子，顺便亲自教苏家怎么做肥皂与香膏。

之后他就不用管了，不管是开铺子，是做宣传，还是卖肥皂和香膏，都是苏家那边出人出力出钱。

然后往后的三十年里，他每年都能分到肥皂与香膏盈利的十分之一，对于谢瑱来说确实是个不错的选择。

至于苏家会不会给分红的时候哄骗谢瑱，从谢瑱这几次与苏家人接触来看，苏家人还是挺讲究名声的人家，应该不会做出这样丢份的事情。

当然了，如果他们真的敢这样做，谢瑱也可以拿着契书去告他们。

这个时代士农工商，商人看起来十分的富贵，实际上地位十分低贱。

若是他们家敢在这件事上糊弄谢瑱，谢瑱到时候把他们给告上公堂去，官府可不会护着他们这些商户。

之后的几天，谢瑱开始教苏家的人制作肥皂，同时两边签订了合作的契书，又跑到了府衙进行公正核实。

公正核实之后，不管是苏家还是谢瑱，以后都是要交税的。

谢瑱是卖方子的，不会因此沦为商籍，交的税也不会特别高。

主要纳税的是苏家，苏家因为要给朝廷交税，肥皂盈利这块的账目就不能作假，也不敢在分利上面做手脚。

等到把这件事情弄完，谢瑱已经在府城待了半个月了。