第六章 搞搞新意思(第1页)
阿布又想到了自己的直接上司雄哥,雄哥在入聘ck前,曾经在一家服装生产企业工作多年,是一个资深的现场管理经理人,尤其在商品开、商品流通渠道建设方面,有着强的分析和运作能力,眼光非常独到。
听完阿布的描述,雄哥沉思了片刻,“电商平台商品的售价居然可以做到这么低,我是真没有预料到,按照我在制造企业的经验,这种多支混纺的纯棉面料,如果没有1o万件以上的订单,很难把T恤的制作成本控制在2o元左右的。况且四种不同颜色,再加上调染的成本,19。9元的零售价,一定是赔钱的。”
“是啊,当初要把这件T恤挂上“高价退差”
的标牌,我找您一起认真核算过的,我有会议记录。”
阿布认真地说,“按照商品流通的常规核算,流通、运输、代理商收益,供应商把这件T恤的进价定为32元,合情合理,我们标价36。9元,也只是稍微加了那么一点利润进去。”
“所以说,在电商平台上,19。9的零售价格,让我这个服装厂出身的老业务员,也看不懂了。”
雄哥撇了撇嘴,无奈的笑着说。
“三块钱买,两块钱卖,不求赚钱,只求痛快,总不会真有这样的傻子吧?”
阿布哼了一声,“是不是我被那个女孩子给耍了,也说不定。”
“高进低售的事,咱们ck也做过啊。”
雄哥摆摆手,“在服装行业这样做算是正常的,换季大甩卖,款式过时清仓、资金回笼降价促销,都是有先例的;另外,为了制衡竞争对手,抢夺市场份额,短时期内的恶性价格竞争,也是商业上常用的手段。”
“这个情况和店长说的都不一样,T恤这东西虽然变来变去没有啥大变化,但这种面料是今年才上市的,不存在换款的情况。”
阿布认真地分析,“这种情况说白了,就是厂家和代理商狼狈为奸,一女嫁两家,卖场这边继续保持合作,又急火火地忙着去开辟电商市场。这原来的合作伙伴啊,悄没声的就变成了竞争对手,看起来,电商的目标,就是要从零售大卖场的市场份额里挖走一块大肥肉。”
“你的观察点,没错。”
雄哥笑着说,“但由此就把责任推到电商冲击上,有失偏颇啊。”
“这么说您也认可电商的确带来了很大的冲击啊。”
阿布笑得很勉强,“可是总部设定的这考核指标,丝毫没有考虑到这个问题啊,既要马儿跑得快,又要马儿吃得少,这样的要求,我们太吃力了。”
“阿布这是在暗示,对裁员计划的不满啊。”
雄哥哈哈笑了起来,“裁员肯定不是目的,只是为了达到毛利率的平衡,如果你不愿意接受裁员,还不容易么?只需要把商品部的绩效做起来,甚至可以反过来,提出增加人事编制的要求,完全没有问题。”
“大量的遗留问题还在处理,日常工作中,人手安排上已经捉襟见肘;稍不注意,任务就会不达标;如果执行裁员计划,任务更难完成,这不就是死循环了么?”
阿布狠狠叹了口气。
“那就尽量避免这个“稍不注意”
的情况呗。“雄哥呵呵笑着,用手指敲了敲桌子,“及时调整工作方法,去打破这种局面;再者说,你的能力,大家有目共睹,你要是趴下了,那咱们店也就差不多该降级了呦。”
“既然要破局,就必须要标新立异,不能按照老规矩出牌!”
阿布拿出一份《工作整改计划书》,放在了雄哥的桌子上,“总部过来的建议方案,太老套了,我打算针对摩登店的特点,设计一个与众不同的整改方案。”