第39章 挑战上帝（第3页）

“我……”

罗琳说着，声音欲哭，“被跳单了。”

“啊？”

在房地产销售中，“跳单”

主要生于中介渠道，是指签有销售协议的卖家，跳过中介环节，与买家私自达成房屋买卖交易。

周义没有及时询问，而是思考了一下，他思考的自然不是哪一套房源被客户私自解决了，而是什么样的卖家和买家，能干出这样的事情。

“跳单”

的事情在中介圈里时有生，虽不平凡，但每一例的生，都引来几派争论，一派默许“跳单”

的生，虽然跳单不应该，但中介佣金太高，卖家客户想要利润最大化，同时买家客户想要更优惠的价格，这是可以理解的；另一派就是为中介销售生的了，当然这一派，都是卖房人，或者其他行业的销售，无论理由依据多充分，对于大环境，许多不明情况的人而言，始终属于一小部分的人，以至于，他们的声音，不会传得更广更远。

所谓的“可以理解”

就是一部分得利，而牺牲掉另一部分人的利益。

周义喊着罗琳去到门店的经理办公室，与店长一起了解这单“跳单”

的情况。

这一单，房源来自三里墅园的一套别墅，价值六七百万，按4个点来算，即买卖双方各百分之二的佣金，成交的佣金就达到24万。买主是一位拥有5o万粉丝的府城网红，卖家则是经营茶叶的老板，这两个方机缘巧合的搭上线，并且达成了相关共识，跳过了如家置业这一中介方，私自成交了。

罗琳一直回访着两方，但双方都闪烁其词，想要将成交之事模糊过去，直到罗琳查了备案情况，才知道双方的表现——一个不想要，一个不着急卖，都是演给她看的戏。罗琳之后还想讨要个说法，直接遭双方拉黑。

“回访跟进的记录还在么？”

周义问。

“在的，当我知道已经私下成交时，我立刻跟店长说了，店长让我先保护好材料，我都截图了，最后一次通话也是店长在场的情况下录了音。”

周义面色沉了下来，“嗯……我们从长计议。”

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【】

作为工作日的周一，又怎么会这么简单呢？

新融城内，销售部也在下午时间开起了例会。

“今天，应该算是咱们部门的整编时刻，咱们的项目策划也到位一个多礼拜了，上一次周会，因为没有其他活动，策划也缺少参与感。”

说话的是新融城的副总兼营销总监林科民，一个4o上下的男人。

林总坐在一张长沙上，身旁坐的是销售经理张盈，他们对面的一张长沙上，坐着三个女置业顾问，其他销售则搬椅子坐在旁边，围成一个圆。

周义也在与会人员当中，之前新融城的几场活动都是他在主策，林总还给他安一个“代营销经理”

的职位，林总倒是脸皮厚，有人用，那就先用着，反正周义也不好意思提钱，毕竟林总让出来了一个销售经理的位置给张盈。

前两次周义都算担任角色，本子和笔都带着，这一次周义就干脆空手来旁听，坐在周义身边的是策划梁怡笔，今天也穿上包臀裙和衬衫，不过没穿丝袜，她的本子上除了书写笔之外，还有一支开着的录音笔。

“销售方面，由张经理说说情况。”

林总说。

张盈从面前的茶几上拿起本子，翻开到某一页，道，“上一周从周一到周日，自然到访的是9组客户，9组客户里面，有4组是二次来访，他们应该也对比过其他项目了，对我们项目还是有一定认可度的，这一周需要着重对二次来访的这4组客户进行跟进，能够到逼单的程度更好。另外的5组就是自然来客，客户的需求和相关情况还得继续回访。渠道带看，也就是周助理这边的小伙伴，给我们带的客户是4组，这4组客购房意图和需求都比较明显。”

张盈说着这4组客户，还特意看了一眼周义，周义的神情明显是对这个说法表示满意。

张盈接着说，“渠道成交也一直是我们的重点，先感谢周助理和如家置业对我们新融城的支持。”

周义苦笑了一下，在这么多人面前牵强的夸赞真没必要。

“周助理这边这个月成交了3套，我们自己也完成了开单，这是两个月来我们比较好的成绩了，我们刚好领先隔壁府悦公馆1套，很不错，但我们还要继续力，接下来就是金九银十了，房地产正式进入到后半年的角逐，竞争会更加激烈。”

林总说。

“作为销售的执行人，我们代表项目与客户接触，有什么需要解决的问题，或者有什么想法都可以说，我跟你们经理虽然挂名领导，但我们的真正职责是给你们解决问题，你们接触客户时，心中的疑虑越少，传递有效的项目内容就越多，客户也就越容易了解我们项目，成交的可能性也就越大。”

林总继续说。

林总伸手向着沙上坐着的三人，说，“就从沙这里开始吧。”

沙上坐着的置业顾问，轮流“嗯”