第38章 三章合一（第1页）

红头也就是詹姆斯洋洋洒洒足足列了七八条需要改的地方。

最后，詹姆斯总结道“基于对于双方合作的负责态度，我们修改了上述内容，贵方可以确认一下是否认同，我方将在此基础上进行谈判。”

这些内容倒是不多，但这种谈判，牵一而动全身，偏偏夏国是弱势的那个，很多地方都不懂，哪里能随随便便进行答复。

周明光很是谨慎，跟左右商讨一下后，很快给出答复“贵方的改动很大，我们需要研究一下再回复，今天的谈判到此结束吧。”

“不过我们准备了短暂的旅游活动，晚上也有欢迎晚宴，希望你们玩的愉快”

显然这样的回复是在意料之中的。

泰斯一行人并没有任何意外的神色，反而很多人露出了就知道是这样的表情，很快站了起来，拿着东西往外走。

还有人去询问丽萨“夏国准备的是什么旅游活动”

丽萨手中早就有流程，很流利地用外语回答“现在已经三点半，时间不太够，所以下午的活动非常简单，就是胡同观光。晚上在这家饭店的宴会厅，是欢迎宴会，届时夏国国际贸易部部长胡媛女士，机械部副部长张俊先生，都会出席。”

这样的安排，有人听了点点头，詹姆斯却说“我可以选择留在宾馆吗我对参观那样建筑没有什么兴趣”

丽萨就回答“这是自由选择的。”

何熙冷眼看着他们边说边聊，很快离开了会议室，一时间屋子里就剩下了夏国自己人。

当服务员将大门一关，周明光忍不住骂了一声“真特码操蛋，水不喝，胡同不看，来夏国干什么”

“明明都说好的，再三询问的，说是没有改动，要谈判了却改主意，这不就是下马威吗”

他这人倒是对自己犯的错误不隐瞒，扭头就冲着顾孟平说“孟平啊，你说得对，这列根就职，泰斯集团完全换了思路，原先是非常配合，现在显然态度大不如从前。”

“我当时还觉得你想多了，原来是我想少了”

“这一条条都是有备而来的，这两个星期没回复，就干这个去了吧。”

“操”

他忍不住骂了一声。

何熙瞧了瞧，旁边的人对于周明光说脏话并没有什么诧异的表情，显然他脾气就这样，虽然脏话不好听吧，不过何熙对周明光倒是印象不错，泰斯是该骂。

比之周明光的焦躁，顾孟平显然要平和许多“现在知道也不晚，合同没签订，就是没损失，我们来捋捋他这新条款吧。”

周明光岂不知这个道理，他担心的是别的“两年心血，要是真不成”

他说不下去了。

他们是真太不容易了，79年以前，夏国只有零星引进过技术，压根没有任何参照。可偏偏要展，就必须引进技术，他们只能一点点的摸索，每一步都如履薄冰。

别说什么没引进夏国也造出了飞机大炮汽车，那是造吗

要不是将人家的机器拿回来，全部拆散了，一个个比量着画出图纸，然后一个工厂的工人，每个人看看，谁能做什么就领回去，一件件的凑起来的。

要不是在五六十年代的基础上修修补补，今天换这个，明天换那个，什么技术升级，只是换汤不换药罢了。

想要展就得引进，可引进就要吃这些明着暗着的亏。

周明光别提多憋屈了。

顾孟平拍拍他的肩膀，“不会的，他们来就是想合作，只是想拿到更多的利益罢了。这就说明有的谈，但我们必须知道，他们换这些条款，为的是什么，有什么目的。大家集思广益，来想想吧。”

这话让所有人一下子精神起来，立时围坐在了桌子前，这会儿也不用碧螺春了，最便宜的浓茶就行，一个个打起了精神，翻看着泰斯集团这次修改的条款。

何熙手里也有一份。

不多时，周晓静说“这个第一条，他们将总提成改为分期，改变了支付方式，计算的方式也会生变化，原本是计算专利技术的成本一次性支付的，现在则需要规定提成率来计算分期费用。”

6然点头“先是3o有点高，这是我们给出的最高额。而且提成支付，肯定比一次性支付总额要高。但对我们有好处的，毕竟一次性拿出这些钱我们也困难，而且，每年计提的话，相当于将双方利益捆绑在一起，也有利于他们对于项目更关心。”

这么一说，大家都觉得应该是这样，周明光点头“这个费率早就有指示，在25到3o之间，这个数太高，需要降低。记下来。”

显然他们认为这一条的重点在提成率上。

顾孟平却看向了何熙“你怎么想”

何熙想想就说“我倒是觉得，总支付改为分期支付，的确是他们更看好夏国市场，想要和夏国有着更为密切联系，不过高提成率只是表面，其实有个陷阱。”

周明光一听就扭过了头“什么陷阱”

“问题在这里。”

何熙指了指上面的一句话“支付额为每年销售额的3o。”

一帮人瞧了瞧，没看出什么问题，何熙就说“不应该是销售额，而是利润的3o，要去掉原材料、运输、人工等等费用。如果是销售额的3o，按着我们海州厂为例，一台t185动机成本价是11oo元，出厂价是13oo元，这两百块可远远到不了13oo的3o，别说挣钱了，就是白打工还要赔钱的”

谁也没想到这点

大家一下子就惊了

这合同要是签出去了，那得是多大的失误，怎么跟国家交代