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关键客户by prove笔趣阁
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第74章(第2页)

有人脉的销售在广告圈中绝对是凤毛麟角,他们注定会站在ka顶端,成为所有销售仰望追逐的行业标杆。

澜海三省ka,只有林奕然做的是圈层,其余所有人都是行开。

圈层不仅对ka的人脉有要求,还考验综合素质和不同行业的专业度。俞城广告圈,十年才出一个林奕然。

「小白兔:林哥,我也想做圈层(*^^*)」

林奕然唇角微微上扬,心想:之前非要签约古林,怕你被甲方怼的没信心夸你是六边形战士,是不是给你夸得找不到北了?你现在就是一瓶子不满半瓶子晃,专业度不够、策划能力不强、谈判水平一般,靠什么圈客户?

「易燃易爆:行啊,做圈层适合你,这比行开容易多了。圈层最讲究“投其所好”

,就比如你一脱衣服,我就上钩了。你圈明白我,我去帮你圈关键客户,这业绩不就有了么。」

「小白兔:哈哈,晚上脱!么么哒(′)IL」

培训完毕后,陈夕回工位开电脑,仔细研究奥莱的标。

奥莱在双节有2个涉及广告的招标,一个是活动执行、一个是广告投放。周末陈夕走访奥莱时,就觉着奥莱市场营销做得不错。因为策划团队是自己的,所以招标的需求没有“广告策划或活动策划”

。奥莱是将供应商当做媒介而不是广告公司,所以中标方式不是“综合评估”

而是“最低价中标”

。因为供应商的广告来源不唯一,所以要进行三方比价。

奥莱与古林这种讲营销策略的甲方不同,更像是品胜那种只看价格的甲方。

陈夕用座机拨通招标负责人的电话,许是怕有心人钓鱼执法,对方对陈夕的所有问题回答都很官方。

看来在电话中问不出什么,还得是去奥莱走一遭。

因为路途较远,陈夕到达奥莱时临近午饭时间。他按照记忆中的路线直奔奥莱办公室,用蹲徐东旭的方式在门口蹲企划部部长蒋静雯。

许是企划部非业绩考核部门,蒋静雯不像徐东旭那样敬业,踩着午饭点准时出办公室。她本人与企业微信的工作照一模一样,陈夕一眼认出,上前打招呼:“蒋总好,我是澜海ka陈夕,主要负责商业地产的广告投放,想与您聊一下奥莱双节广告招标的相关事宜,不会占用您太多时间。”

蒋静雯笑道:“陈经理既然能在我们的oa系统看到广告招标,想必也能看到招标的具体要求,您按照我们的要求线上提报就可以。”

“我就是对招标要求不太理解,所以来咨询求教。”

陈夕挠挠头,摆出副憨样,“我看要求写的‘最低价中标’,就是想问问多少钱算是‘最低价’啊?”

蒋静雯依旧挂着笑:“奥莱招标由三方公司负责,供应商在系统提报,三方公司在开标时间开标。您问的‘最低价’我真不清楚,要不您再等等,到开标日就清楚了。”

呵,我就是想问其它供应商的底价,到开标日不就成了马后炮吗!

陈夕继续装不懂:“呃,那您看我如果想参与竞标,提标时有什么需要特殊注意的吗?”

蒋静雯依然笑着,那该死的笑像是焊在脸上:“开标时间与截标时间不一样哦,您别错过截标时间就好呢。”

陈夕点头,说:“谢谢蒋总,您方便加个微信吗,制作标书的时候不明之处还得请教您。”

蒋静雯说:“我刚说了招标是三方公司管哦,您如果不会写标书可以找代写机构,如果不清楚需求拨打招标负责人电话就好呢。”

“哦好的,蒋总快去吃饭吧,今天也是耽误您时间了。”

茶里茶气的小企划,您多吃点别饿死就好呢。

陈夕目送蒋静雯离开,下楼在餐饮区的长椅上给王鑫打电话:“兄弟,你的oa后台能看到供应商竞标报价吗?”