第60章 与星空酒店的签约（第2页）

张风：“谈贷款呗，以公司百分之二十的股份做抵押。向我贷款三千万，”

纪灵暄：“你同意了？”

张风：“当然，公司展的越好，咱们拿到的分红也才越多么。更何况利息也不算低。”

说完，张风取出u盘递给纪灵暄：“一些前沿aI程序。不敢说有多好。但肯定比咱们的好。”

纪灵暄接过u盘。张风继续说道：“如果公司出现难以解决的问题就找我。当然，我说的是技术和程序上的问题。企业展问题找我也没什么用。”

纪灵暄：“跟你那份‘特殊’合同的签约人有关？”

合同是张风向法务（共享）提供诉求。随后由法务起草合同样本。在张风确认没问题后，由小丽打印装订。又通过法务，又通过公司职员。张风又没打算隐瞒。纪灵暄自然会知道。

张风：“有能力的人当然要签不一样的合同。给不一样的待遇。”

纪灵暄：“正好最近有个bug无法解决。正打算找外包呢。让你那位天才试试吧。”

问题虽然经常会有。但不可能这边一提，那边就出现。很明显是纪灵暄想要试试姜清颜的能力。

张风：“ok，一会把程序和需求传给我。”

姜清颜的能力张风还是了解的。只让她改bug太浪费人才也太浪费机会。所以干脆就想让她顺便给程序升级一下。

纪灵暄：“好，还有一件事。跟咱们关系不算太大。但也有可能会很大。”

张风：“啥事啊？”

纪灵暄：“随着国家对aI行业加大扶持力度，很多企业跟咱们的想法一样。都打算趁机捞一笔。其中就包括一家名为寒水酒店的企业。他们准备在今年完成对酒店数字化及智能化转型。前段时间他们与启灵集团签约。将会由启灵集团为其提供智能程序及配套服务。”

张风：“确实跟咱们关系不大。而且我也没看出哪里可能会变成关系很大的样子。”

纪灵暄继续说道：“启灵集团之前一直与星空酒店合作。为星空酒店提供软件维护及升级服务。星空酒店与寒水酒店分别是国内排名第一与第二的两家酒店类头部企业。彼此之间处于竞争关系。而且，随着市场占有率的饱和，竞争也变得越激烈。之前我在启灵集团时，一直不同意集团与寒水酒店合作。一是为了产生差异化印象（通过协助一家企业，让其变得比同行业相同级别的企业更好来证明自家企业能力。好以此提升知名度以及获得更多同类型客户）。二是怕星空酒店会因此停止与启灵集团之间的合作。毕竟启灵集团向星空集团提供的管理软件收费又高又没什么技术含量。”

纪灵暄：“我在启灵时，就有很多人觉得启灵集团已经足够优秀。有能力同时为两家敌对集团服务。等我离开。这些人估计立刻就去联系寒水集团。并终于在上个月敲定合同。”

即便星空集团反对。启灵集团也会选择与寒水合作。道理很简单，启灵对于星空集团如今就只是进行维护和升级服务。每个月的收益相对较少。寒水集团需要启灵集团为他们重新打造aI智能系统。所需花费的钱，启灵集团从中所能获得的利润都肯定要远远过对于星空集团的维护费。就像买车一样，买车所花费的钱，肯定要远远高于每年的维护费。

只不过，五个月才把合同谈好。用的时间也确实太久了些。但这就是大企业之间商务洽谈的特点。一个合同很可能要谈上几个月甚至更久时间才能最终签字并落地（正式实施）。

张风也不是傻子，听纪灵暄介绍完。他便问道：“你打算尝试跟星空酒店沟通一下？”

纪灵暄点头回道：“正常来讲，咱们这种小企业找星空集团肯定是没戏的。除非星空集团招标。否则，咱们连谈话的机会都没有。而且，虽然启灵集团宣布与寒水酒店合作。但却并没有因此就与星空酒店结束合约。所以，想要拿下星空酒店这个客户。不但要能跟星空酒店的管理层有机会谈话。还得能说服他们解除与启灵集团之间的合约。之前肯定是没什么机会。如今启灵集团选择跟他们的竞争对手合作。才让这件事有了一丝可能。”

纪灵暄：“当然，先还是得能见到星空酒店的管理人员，让他给咱们说服他的机会。而这个机会就得靠你来争取。梁诗梦是星空酒店的代言人。你跟她说说，想办法给我提供接触星空酒店管理人员的机会。我相信只要我能见到他们，至少就能有两成几率说服他们。”

纪灵暄的想法是先联系星空酒店的管理层成员。先想办法说服管理层成员。在由管理层成员通知董事长。给予她直面董事长并说服对方的机会。

张风摸了摸自己的下巴。纪灵暄不知道张风跟梁诗梦关系究竟是什么程度。虽然一块钱就能让梁诗梦为乐康代言。但也不排除对方只是单纯为了还人情。

于是便继续说道：“你尽管放心去说好了。梁诗梦之前给寒水酒店做代言。结果萧家为了给自家女儿进入娱乐圈铺路。不但拒绝与梁诗梦续约，还同时对其拉踩。梁诗梦当时虽然没什么表示。但从她选择成为星空酒店的代言人就能看出。她对寒水酒店的意见很大。所谓恨屋及乌。启灵集团跟寒水集团合作。必然也会让她顺便恨上启灵集团。有机会坑它们一下。相信梁诗梦也不会拒绝。而且，不过就是让她说句话给个机会而已。无论成功与否，都会对她进行‘感谢’。不会让她白帮忙。”

要不然，怎么说纪灵暄的能力是十呢。除了努力认真之外。她也能看清很多深层次的事情。

张风刚才在思考，想的当然不是怎么让梁诗梦联系星空酒店的所谓管理层。毕竟他自己就能直接联系到星空集团的董事长。他想的是要不要让二者之间的合作更深入一些。

纪灵暄说完，张风就直接拿出手机给沈卫国去视频邀请。没多久，沈卫国便接通。此时他也在办公室里。只是不知道在忙什么。

沈卫国：“我正忙着呢。找我有什么事就快点说。”

张风撇撇嘴。随后说道：“伯父，我听说星空酒店的软件都是交给启灵集团弄的？”