第58章 努力奋斗（第3页）

看房的中年父亲说。

“阿叔，您担心的是什么呢？”

朱光亮问道。

如果直接回答“不高”

，那就是抬杠，许多客户不懂房，但无论客户懂不懂，都要顺着客户的意思，客户说什么不重要，客户关心什么，担心什么才是重点。

“哪天停电，要走上22楼，那是想都不敢想啊。”

中年客户回应道。

“您说的停电现在都有电机组来解决了的，这种情况本来也不多。再说了，要是真停电，遭罪的又何止爬楼梯呢？”

朱光亮解释道。

“毛坯交付对吧？”

一旁的青年的客户，中年客户的儿子问道。

“对，是毛坯交付。”

朱光亮回答。

周义、梁怡笔以及销售顾问刘菲菲都走进了毛坯的套房里，楼栋封顶多时，套房内的房间业已分割完毕，但门窗还未安装。

“我看到很多地方都在卖精装房哦。”

青年客户说道。

“老板啊，装修没你想的那么复杂，现在的装修都是全屋装修，他们搞定一切，不用时时刻刻都来监督的，如果是精装房，那房价少说贵两千，精装房的装修程度也达不到拎包入住，花了2o万，到最后还得自己买床买家具买电器，还得再花几万。”

朱光亮继续解答着客户的疑问。

周义就在三人身后看着听着，也不说话。

“有点大了。”

中年客户说道。

“您喜欢小的，有小户型呀。”

朱光亮说。

“阿叔，这套更加适合的是您儿子，您这边也就两口人，三房就在隔壁，我带您去看。”

周义开口道，虽然两个客户是父子关系，但要接待两类不同需求的客户，朱光亮明显是力不从心了。

时间交给了周义，而周义则让销售顾问刘菲菲来挥。中介渠道，带客才是工作核心，中介带来的客户也是案场销售的客户，多听少说也是为了不喧宾夺主。

刘菲菲的介绍房子还是项目说辞那一套，说户型好，说客厅餐厅满足一家人的需求，说主卧次卧的宽敞带来酒店级别的体验。

“这个跟隔壁的比有些小了。”

中年客户说道。

刘菲菲一下子哑口无言，带看大户型嫌大，带看小户型嫌小，不是不认同就是不满意。

后面几人也是一直跟着，同样的问题交给朱光亮也是一样的效果，让另外一个客户来打圆场也不可能。

周义走上前，把客户都都要掉地上的话，捧起来，说：“阿叔啊，这不是空间大小的问题，道理上，您父子二人，住同一层的两套房，那不仅仅是简单邻居呀。”

转而，周义又回过头问青年客户，“老板，你结婚了么？”

“准备。”

亲年客户回答道。

“彩礼又得上十万。”

老年客户说道。

周义再对中年客户说道，“咱们也就形式上是两家，本质上，不还是一家人么？很多空间，两套房完全可以共用啊。比如怀孕期间，那孕妇在哪儿吃饭好呢？又比如，坐月子，孩子晚上睡觉，是呆爸爸妈妈这边呢？还是爷爷奶奶这边呢？”

“你看吧，”

中年客户转过身对青年客户道，“我们以前，生你时候都是我跟你妈带，哪有谁帮着带呀。”

青年客户没有回答，头扭到一边。