第007章 第一次接触（第2页）

金铭觉得在陈家喝酒更有利于洽谈，便说：“那好！我出去一会就来。”

金铭不等陈卫东问话，就离开了。

他在街上买了两包卤菜，买了四瓶三十五度的白酒。然后来到店铺的后堂，这里还有一进房子。

厨房和陈家一大家子都住在这里。

这时，金铭才知道，陈卫灵父亲魂归大海了；大姐出嫁到汕头；二哥陈卫东二十六岁，妻子也是二十六岁，有两个女儿，大的七岁了，小的五岁。二嫂在小学教书。

三哥陈卫华二十三岁，三嫂子二十二岁；有一儿一女；大女儿四岁，小儿子两岁。

陈卫灵十八岁了。在林平镇算是大姑娘了，在当地，那时结婚年龄偏低，女孩一般十八岁都已经出嫁了。

当时，林平镇的妇女地位偏低，在吃饭时，小桌子上就三个男人。

其他人都端着碗坐在一边哄着孩子吃饭。

金铭刚刚跟陈卫东喝了第一杯。

陈卫东放下酒杯，就问道：“你想跟我谈什么？”

金铭并没有马上回答，他给陈卫东倒了一杯酒，说：“二哥，我了解了一下，陈家商铺在林平镇大概排名第四；我想帮助二哥成为林平镇的龙头老大。”

陈卫东是小学文化，但在做生意上，已经是老手了。毕竟，在那个年代做纯市场生意的人不多，能在跟外籍船只摸爬滚打一两年，肯定比一般人强不止一点半点。

他若不是对金铭第一印象特别好，听到金铭这样说，一定不会跟金铭继续谈了；因为在他的观念中，北方佬哪里会做什么生意？更不要说用这种大话来哄骗自己。

不过，他想到金铭银行工作人员的身份，这才耐心地说：“你说说看。”

他也想了解这个北方大高个的思路。

金铭不慌不忙地说：“二哥，我今天看了一下帐本，你一天的流水是四万多元；按照三成的利润；一天盈利大约是一万二。我也了解了，林平镇第一大户流水大约是八万元；如果我俩能合作，在很短的时间内，我能让你的营业流水也达到八万元左右。但这不是最重要的。”

金铭来自于后世，对于说话技巧当然不是这个时代的人可比的。他要将重点先凸显出来。

金铭的话立刻吸引了在小桌子周围的人，包括陈卫灵、三嫂子周悌英。

陈卫东也对金铭刮目相看；因为金铭说出的数据是相对准确的。毕竟，金铭才来林平镇一天时间。

不过，他对谈判也有心得，他不着急谈具体的，他想知道金铭所说的最重要的是什么？

他放下筷子，显得很郑重，问道：“你说最重要的是什么？”

金铭就是要引导陈卫东问这个问题。这样，才能吸引陈卫东跟自己合作。

他说：“二哥，你说国家会放任你们一辈子做这种生意吗？”

这句话一下子将所有的人都吸引住了。

也许是他们以前从来没想过这个问题；也许是大家心里想过，但不愿意去深探；毕竟，这个话题会影响他们的生活。当然，也许他们根本就不知道如何回答。

陈卫东思考了一阵，反问道：“你说呢？”

金铭需要借酒劲才能畅所欲言，因为陈家兄弟俩都不善言辞，影响他挥。他端起酒杯，说：“来，我先敬两位哥哥一杯酒！”

陈卫东、陈卫华兄弟俩互相看了一眼，随后端起酒杯。

金铭跟他俩分别碰了一下酒杯，就一仰而尽……