第51章 锦囊妙计（第3页）

让每个罗汉轮岗一个月的经理，全权管理主持当月的销售工作，等轮到自己已经是17个月后了，足够有时间让自己参与销售工作，备战每个月底的考核。

为了公平起见，以抓阄的形式排序轮岗，最后顺序如下：董强、武荃、王姗姗、赵文光、李封、李泓娟、李秦沁、高晨明、代争、范凯、王蒙蒙、陈旭东、王宏伟、段瑞、邓闻、耿家营、曹海。

董强第一个轮岗时，林子苏做回了员工，对自己的要求更加严格了，一方面和大家一起学习进修、打拼业绩、攻克难题，带头服从轮岗经理的工作安排，积极建言献策。

没有了管理身份的桎梏，投身销售后，她便如猛虎下山，客户好评如潮，为了不给大家压力，她把工作的重心放在了客户维护和拓展上，加大与客户、同事、领导的高质量互动和信息反馈的工作权重，还帮助同事分析抗性客户的问题，制定话术对策，总能克敌制胜。

所谓鱼和熊掌不可兼得，客户、同事的口碑好了，但业绩却是不温不火不上不下不好也不坏，甚至四月开局连续两周业绩都垫底了，连最不济的王珊珊都排在了她前面，这让大家纳罕不已。

直到月底的最后一个星期，她的业绩才开始慢慢回升，就在所有人都觉得她保持了两个月的销冠要花落董强时，不想最后一天的统计，她还是实现了反，重新摘得桂冠。

几个她的死忠粉这才松了一口气，其他人也不能不服她，不仅管理有一套，做业绩也不比任何人差。但是，大家也都看出了问题！

虽然是第一，但和第二名的董强也就多了一百多万，售出房源数量和客户的相关转化数据，也基本和董强持平。

要知道，之前她协助蔡晋做管理做方案，分走了一半的精力和时间，那时候只是顺便做一下业绩，她仍能和“最强罗汉”

董强打个平手。

现在专职做置业顾问了，却还是平手，这显然不是她的真实能力。虽然和她是同期培训，可是不知道从什么时候开始，大家越来越看不透她了。

比她年长的开始有所忌惮，年纪小的则开始心生害怕，不敢再如从前那般随意，也从亲近亲密变成了敬重。

二者也是蔡晋给林子苏留下的最大“遗产”

，即：她在团队里的领导力和威信力，尽管林子苏自己主动“下野”

，可她的领导和威信早就先入为主深入人心，无人可以撼动。

尤其是团队中那几个年长且工作经历丰富的董强、王宏伟、李封、武荃等人也都对她尊重和信服有加，实行了经理轮值，可还是没能摆脱凡事与她商量和请示的习惯，这几乎成了罗汉团队的一个不成文的规矩。

不仅如此，所有向上的沟通和请示，也仍是由林子苏负责，这一点没办法，因为这是周瑁远、杨玫唯一认可的“令官”

。

所以，正如蔡晋所愿，罗汉团队的实际掌控权还是在林子苏的手里，轮值经理董强也不止一次帮林子苏背书，表示感谢林经理能给予我们锻炼的机会。

有了这样的“洗脑”

和暗示，大家都心照不宣，默认了林子苏的第一领导权。

自从罗汉团队进场后，蔡晋就撤掉了案场所有人员，包括总部派驻的策划专员，他也跟林子苏说了，让听得见炮声的士兵做决策，罗汉团队既是士兵，也是将军，还是军师。

他们既要实战销售，也要懂带兵打仗，还要懂营销策划、懂策略规划，否则和之前的太一没有两样。半年，一年后，照样堕落。

所以，罗汉团队自正式进入案场开始，他们就没有了策划专员，每次方案，不论年度营销计划，还是季度、月度，甚至一场节日活动方案，他们都是群策群力，共同完成。

而林子苏作为罗汉团队唯一一个有策划经验的置业顾问，就成了活动方案的主笔者和脑暴会的主持者及领头羊，以前头脑风暴，基本上都是蔡晋、林子苏言献策为主。

但四月份第一次脑暴会，风气就有点不一样了。因为“罗汉草堂”

读书会积累的存量开始充分挥作用，大家根据林子苏拟定的脑暴问题，纷纷争先畅所欲言解囊献策。

每个人都能言无虚，所有人都感觉到了这个变化，这也让大家意识到“罗汉草堂”

的存在必要性，也终于领会到了林子苏的卓越远见，敬服她有着越年龄的智慧和眼界，对她更是拥戴无疑。

正因如此，使得罗汉团队第一次独立召开的脑暴会，比想象得还要高效，林子苏又是ppt提案高手，在和大家脑暴交流的同时，她就能嘴到脑到手到，那个度和反应，令人不能不叹服。

大家的一个创意点才讨论上道，她那边就已经梳理好了简约易懂的创意条陈，并同时完成初步的排版美化，使得大家的讨论交锋和思想碰撞丝毫不受影响，非常顺畅地展开下一轮的优化讨论。

罗汉们即是18双眼睛、18双耳朵、18张嘴，但默契起来就是1双眼睛、1双耳朵、1张嘴，有时候那种默契到了难以置信的整齐划一，让大家都禁不住捧腹大笑。

就是这样的默契，使得罗汉团队的第二季度营销方案仅用时两个小时就圆满完成。

这样紧张、高效、和谐、快乐的工作氛围，使大家对工作都有了极大的热爱和兴趣，彼此间的信任也与日俱增，有困难一起上，共同学习成长。

不论工作多紧张，节奏多快，反而都成了他们甘之如饴的人生体验，这让他们展现出一种自信、友爱、积极的精神风貌，每个人都愿意在工作中光热互帮互助。

云连销售案场的巨大变化，也让进入案场的客户都深受感染，对案场、对项目、对产品、对品牌、对公司的认可度、美誉度也纷沓而来，好评如潮。

根据二季度营销方案的活动安排，五月份开始开展“未来之星·教育微论坛”

全市巡讲，林子苏和五月轮值经理武荃暗中商议过，五月份继续以拓客为主要目的，并罕见地放弃了五一黄金周的活动促销机会。

随后武荃甚至要求每个罗汉当月销售不得过三套房子，过三套的，还会被罚款。如果客户要购房，三个名额外，就得告诉他们下个月才有购买的机会。

这着实让大家丈二和尚摸不着头脑，不知道她在搞什么事情，但既然轮岗经理话了且还纳入了考核，大家也就只能继续放慢销售节奏，开始把精力着重放在拓客上。

罗汉团队销售业绩的下滑，果然引起了崬森一众人的怀疑和观望，之前廖敏几乎一两天都会来一趟案场，看到四月才1ooo多万的销售业绩后，她就鲜少再来案场了。

俞琳徽那边也消停了，开始幸灾乐祸隔岸观火。

最着急的莫过于杨玫，看到四月份的业绩，她就特意给林子苏打电话问是什么情况，就算不能达到蔡晋在时的月均6亿的成绩，可也不至于这么差！

林子苏便解释说，前两个月因为有蔡晋主持，所以大家什么心都不用操，只需要按照蔡晋的计划节奏销售就可以了。可是，蔡晋一走，大家都还没有适应过来，需要一段时间调整。

第二个原因，是前两个月存量消耗太大，大家的后劲有点跟不上，现在我也在做调整，通过各种方式帮助大家补充存量，比如拓客活动等。

第三个原因，自己能力方面确实有不足，不能和师父相提并论，一直也在学习、提升和反思，我会尽快让自己跟上。

杨玫听了这话，也不是没有道理，她还指靠这支军团帮她对付俞琳徽呢，可她也不能逼得太紧，否则大半年的准备都会功亏一篑。

思忖些许后，就表示，最多给她两个月调整，两个月后不能达到蔡晋在时的一半业绩，她就准备换帅。还说，我对你寄予厚望，如果你不能带领罗汉团队创造神话奇迹，那么罗汉团队就没有存在的意义。别人可以慢慢走，但是你必须给我跑起来！

“杨老师”

第一次这么狠的话，林子苏不好驳了她的面子，但还是做了一下争取，故作为难的样子，表示两个月太短了，需要三个月，三个月后的月销售不低于4个亿，如果做不到，杨总您就直接撤了我的职，我还去当一个小置业顾问！林子苏半戏谑半调皮道。